Все статьи

Разборы реальной юнит-экономики: куда уходят деньги с чека в 1000 рублей

Разборы реальной юнит-экономики: куда уходят деньги с чека в 1000 рублей

Николай Стариков

Рост стоимости привлекаемого трафика, регулярная индексация тарифов на складскую логистику и жесткий контроль цен со стороны алгоритмов маркетплейсов сделали работу «на глазок» главным фактором банкротства торговых компаний. Ошибочная оценка наценки и игнорирование скрытых удержа

Уже не про «зайти и заработать»: ключевые тренды для селлеров

Уже не про «зайти и заработать»: ключевые тренды для селлеров

Николай Стариков

Эпоха экспоненциального роста отечественного e-commerce на эффекте эффекта легкого старта окончательно завершилась. Экосистема маркетплейсов вошла в фазу зрелости, характеризующуюся замедлением темпов роста рынка, проседанием среднего чека и естественным отбором непрофессиональны

Конец эпохи ручного контроля: как убрать штрафы маркетплейсов и добавить 15% к прибыли

Конец эпохи ручного контроля: как убрать штрафы маркетплейсов и добавить 15% к прибыли

Николай Стариков

В условиях, когда чистая маржинальность торговли на маркетплейсах ужимается до 12–15%, складские ошибки перестали быть «допустимыми издержками». Пересорт, просрочка отгрузок на FBS и нечитаемые штрихкоды при сдаче партий на FBO формируют прямое вымывание оборотного капитала через