MVP: что это такое, расшифровка аббревиатуры, особенности минимально жизнеспособного продукта

Автор статьи
Бобков Олег
Менеджер отдела продаж

Запуск любого стартапа — это не только тщательная проработка и детальная аналитика, но и элемент случайности. На начальном этапе ни один бизнесмен не знает, как именно потребители воспримут новое предложение — есть лишь идея о существовании и удовлетворении определенной потребности, и гипотетическое видение того, как этот процесс будет развиваться. Однако грамотный подход к планированию позволяет сократить потенциальные риски, получив более подробное представление об ожиданиях и впечатлениях пользователей. Одна из таких концепций была предложена в рамках книги Эрика Риса «Экономичный стартап». В ее основе — понятие MVP (если давать расшифровку того, что это такое, — minimum viable product, или минимально жизнеспособный продукт), подразумевающее запуск предварительной версии с базовым функционалом, предлагаемой клиентам на ранней стадии, и, по мнению автора — критически значимой для любого проекта. Создание МВП не только позволяет получить обратную связь от целевой аудитории, но и обеспечивает ряд финансовых преимуществ, включая оперативный выход на рынок, привлечение новых инвесторов, а также сокращение расходов на анализ сегмента.

Однако, как и в любой ситуации, для достижения максимального результата важно правильно использовать инструменты, имеющиеся в распоряжении. С чего начать, каких ошибок лучше избегать, и что сделать, чтобы раскрыть весь потенциал будущего предложения? Давайте разбираться.

мвп что это такое

MVP продукта — что это такое

Minimal viable (не путать с valuable!) product представляет собой тестовую версию будущего товара, сервиса или услуги, обладающую одной-двумя ключевыми функциями, ценными с точки зрения ЦА. МВП не предлагает все дополнительные опции, которые планируется включить в финальный вариант, однако позволяет продемонстрировать его практическую пользу, конкретизировать перечень решаемых задач, и проверить обоснованность гипотез, лежащих в основе стартовой стратегии проекта. Идея эксперимента заключается в разработке реального действующего концепта, обеспечивающего возможность получения максимального объема информации в виде обратной связи, характеризующей лояльность рынка, и необходимой для принятия дальнейших решений.

Почему MVP важен для успешного развития бизнеса

Каждый стартап — это воплощение идеи, призванной решить определенную проблему и удовлетворить потребности выбранной целевой аудитории. Чем выше значимость решаемых задач — тем ценнее предложение с точки зрения потенциальных клиентов. МВП демонстрирует, что значит предлагаемый продукт для потребителей, как они реагируют на него, и насколько он соответствует их ожиданиям.

Согласно статистике, семь из десяти запускаемых проектов оказываются неудачными. Среди распространенных причин — несвоевременность и бесполезность идей, изначально казавшихся важными и нужными их создателям. Определение минимально необходимой функциональности позволяет эффективно распределить производственные ресурсы в соответствии с поставленными целями. Разработка MVP формирует интерес к новому предложению, еще не доведенному до оптимального состояния, но уже решающему конкретные задачи. Ранний фидбэк позволяет как избежать ненужных усилий в случае негативного восприятия, так и выявить потенциальные области роста и развития, акцент на которых способствует созданию действительно качественного продукта, способного не только окупить расходы инвесторов, но и принести прибыль.

Концепция экономичного стартапа основывается на итерационном цикле измерения-обучения, позволяющего прийти к реализации итоговой задачи — удовлетворению запросов рынка. Создавая минимально жизнеспособный продукт, компания фокусируется на базовых ценностях идеи, расставляя приоритеты с точки зрения функциональности. Как результат — формирование четкой стратегии развития, подкрепленной не только энтузиазмом команды разработчиков, но и обратной связью, подтверждающей значимость выполняемой работы.

расшифруйте аббревиатуру mvp

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров - это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше
Показать все решения по автоматизации

Для чего нужен MVP

Резюмируя стартовые тезисы, можно сказать, что minimum viable product — это:

  1. Возможность собрать значительный объем информации, полезной с точки зрения дальнейшего развития и продвижения стартапа.

  2. Базис, необходимый для построения грамотной управленческой стратегии, ориентированной на оптимизацию расходов и повышение эффективности проекта.

  3. Инструмент для оценки настроений и реакции целевой аудитории, благодаря которому можно понять перспективы создаваемого продукта.

Основная цель МВП — формирование четкого понимания о том, насколько предлагаемые функции совпадают с потребностями выбранной целевой аудитории.

Как это работает

Практика показывает, что отдельные компании могут потратить несколько лет только на то, чтобы убедиться в ошибочности выдвинутой на старте гипотезы о востребованности продвигаемого предложения. Результаты работы, на которую ушли тысячи часов, оказываются ненужными конечному потребителю. Очевидно, что MVP в бизнесе — это такой пример практического бета-тестирования, благодаря которому можно быстро понять, окажется продукт востребованным, или же не стоит времени, необходимого для его разработки полной версии.

В перечень задач, решаемых при помощи МВП, входят:

  • Проверка жизнеспособности идеи, лежащей в основе стартапа.
  • Сокращение финансовых потерь, связанных с запуском неудачных проектов.
  • Экономия расходов на разработку за счет сохранения действительно нужных функций.
  • Выявление новых потребностей ЦА, не принятых во внимание при первом анализе.
  • Оптимизация стадии тестирования и исправления ошибок.
  • Повышение узнаваемости бренда и привлечение новых инвесторов.
  • Формирование лояльной клиентской базы еще до полноценного запуска.

Грамотная стратегия, а также использование проверенных решений по автоматизации рутинных процессов, предлагаемых компанией «Клеверенс», позволяют сосредоточиться на развитии проекта.

Разновидности MVP

Существуют различные подходы к реализации рассматриваемой концепции — давайте рассмотрим наиболее популярные варианты.

minimum valuable product

«Выдуманный» продукт

Один из самых экономичных и практичных методов нередко называют в честь Волшебника страны ОЗ или Флинстоуна — потому что оба персонажа успешно создавали иллюзию обладания тем, чего у них на самом деле не было. В данном случае речь идет о создании видимости автоматизированного решения, функции которого фактически находятся в ручном управлении. Разработка начинается только в том случае, если результаты тестирования показывают наличие спроса — и это позволяет стартапу неплохо сэкономить, получая качественную обратную связь и реальную оценку идеи без предварительных вложений.

Консьерж MVP

Как и в предыдущем случае, бизнес сосредотачивается на оказании практических услуг — однако в этот раз не прикидываясь готовым и функционирующим сервисом. Работа выполняется реальными людьми, которые активно общаются с клиентами, стремясь определить и удовлетворить их потребности. В рамках подобного подхода ключевая задумка МВП — расшифровка генерируемых идей, потенциально способных перерасти в полноценный продукт.

Контент-представление

Еще один способ получения отклика от целевой аудитории — использование различного рода контента. Это означает, что MVP (minimum viable product) представляется потенциальным потребителям в одном из следующих форматов:

  • видеообзор, подробно раскрывающий функционал и принципы работы будущего сервиса;
  • целевая страница, благодаря которой оценивается реакция пользователей на предложение;
  • социальные сети, позволяющие установить коммуникацию с ЦА;
  • краудфандинг — сбор средств через цифровые платформы на реализацию описываемой идеи;
  • предварительная продажа продукта, находящегося в стадии разработки.

Оценка активности и интереса со стороны клиентов — ключевой инструмент понимания перспективности проекта.

Монофункциональный MVP

Среди распространенных ошибок стоит отметить перенасыщение функционала. Чем больше функций вы предлагаете в рамках тестирования — тем сложнее понять, что именно привлекает аудиторию. Сосредотачивая акцент на главной проблеме, решаемой с помощью нового предложения, можно понять, действительно ли рынок нуждается в этом сервисе, или же стоит уделить внимание другим возможностям.

Алгоритм создания МВП

Создать универсальную инструкцию, которая была бы применима во всех ситуациях, достаточно сложно — для каждого бизнеса характерно наличие специфических черт, начиная с текущего положения дел на рынке, и заканчивая ресурсами, имеющимися в распоряжении команды стартапа. Тем не менее существует базовая концепция, придерживаясь которой можно понять, что значит и как расшифровывается MVP с точки зрения практической реализации.

0. Определитесь с принципами и методами

Перед тем как приступить к созданию тестового продукта, важно убедиться в понимании каждым участником команды целей и задач, достигаемых и решаемых с его помощью. Выбирайте методики, позволяющие сократить объем привлекаемых ресурсов без потери ценности получаемой обратной связи. Создайте эффективные каналы коммуникации с первыми пользователями, реакция которых обычно оказывается наиболее значимой и важной для проекта. Уделите время проработке стратегии предварительной продажи, а также рекламной кампании, способной привлечь внимание аудитории.

1. Определите основную функцию

Главный вопрос, на который нужно ответить еще до того, как вы перейдете к активной деятельности — «Кому и для чего это будет полезно?». Расшифруйте аббревиатуру MVP с позиции ценностей, которые несет в себе будущий продукт, и зафиксируйте их максимально подробно и понятно.

2. Создайте профиль потенциального клиента

Распишите в деталях, как выглядит человек, у которого новое предложение гарантированно вызовет пристальный интерес. Важно понимать все аспекты — возраст, пол, уровень заработка, личные потребности и привычки, технические и бытовые предпочтения, жизненные интересы и возможные проблемы.

3. Исследуйте конкурентную среду

Разумеется, каждый стартап преподносится как эксклюзивное и уникальное решение, не имеющее аналогов. Однако в мире много предприимчивых людей, и вероятность того, что ваша идея уже была кем-то реализована раньше, весьма высока. Наличие конкурентов с похожим сервисом не означает, что нужно отказываться от проекта — наоборот, анализ уже опробованных решений может стать отправной точкой в создании действительно ценного и востребованного продукта.

4. Проведите SWOT-анализ

Классика маркетинга — комплексное исследование с использованием коротких описаний, подробно раскрывающих сильные и слабые стороны сервиса, а также потенциальные возможности и угрозы, возникающие в процессе продвижения. Грамотная оценка влияющих факторов как внешнего, так и внутреннего происхождения, поможет в расстановке приоритетов и выборе стратегии позиционирования.

что значит мвп

5. Постройте карту пути клиента

Одним из наиболее важных понятий, применяемых в бизнес-среде, является user flow — цикл действий, которые должен выполнить потенциальный потребитель, взаимодействующий с продуктом. Подробная разработка позволяет создавать нужный контент и оптимизировать интерфейс, обеспечивая максимально удобные условия, мотивирующие к повторному использованию приложения или сайта.

6. Оставьте только главные функции

Вероятно, ваш проект предусматривает решение сразу нескольких проблем, каждая из которых по-своему важна для выбранной целевой аудитории. Однако нужно помнить, что МВП — это такое тестирование, для которого приоритетом выступает определение ценности ключевого функционала стартапа. Упростите процесс получения обратной связи, предложив клиентам опции, решающие приоритетную задачу — и ценность аналитической информации возрастет многократно.

7. Подберите оптимальный метод разработки

При разработке MVP можно использовать различные способы:

  • Lean — бережливый подход, основанный на повторении цикла «создание-измерение-обучение», в рамках которого команда вносит корректировки, ориентируясь на отзывы целевой аудитории.
  • Scrum — итерационная методика, предусматривающее разделение всего объема работ на несколько отрезков. Выпуская МВП на первом спринте, в дальнейшем разработчики внедряют обновления исходя из фидбэка, что актуально при стратегии постепенного развития.
  • Kanban — решение задач по мере их поступления, без установки циклов, и с соблюдением общего баланса ресурсов и потребностей. Оптимальное решение для подготовки финальной версии продукта.
  • XP — метод экстремального программирования, рекомендуемый только при создании ПО, и основанный на постоянной коммуникации всех участников проекта, регулярном тестировании и частых релизах.

8. Проведите альфа- и бета-тесты

Для первой версии логично ориентироваться на узкий сегмент — обычно в рамках альфа-тестирования сервис демонстрируется знакомым или друзьям, способным дать поверхностную оценку функционала и выразить общее впечатление. На стадии беты результаты разработки предлагаются реальным потребителям, после чего в течение одной-двух недель ведется сбор и анализ обратной связи. Внедрение доработок запускает новый цикл — и так до тех пор, пока на основе полученных фактов не сформируется итоговое представление о целесообразности полноценного релиза.

/upload/manager/9ae/lojtqvnqde52y0ktjzywev1117mwblje/content_img.jpeg

Основные ошибки при создании MVP

Баланс между экономией и функциональностью — один из ключевых факторов, о котором нередко забывают в процессе разработки тестового проекта. Помните, что рассматриваемое понятие расшифровывается как Minimum viable — но не valuable — product, а это значит, что минимальная жизнеспособность не должна принижать ценность продукта. Слишком аскетичный подход провоцирует критическое восприятие со стороны, и, как следствие, становится причиной отказа от идеи, которая на самом деле могла быть вполне привлекательной.

Нет делайте идеал — сосредоточьтесь на главном

Одна из основных проблем на стадии МВП — перфекционизм. Рабочий прототип должен в первую очередь работать, позволяя оценить перспективность замысла на практике. Не забывайте: если основная функция проекта неинтересна целевой аудитории — спасти его не помогут ни дизайн, ни множество вспомогательных опций, так что не стоит тратить слишком много времени и ресурсов на полировку.

Минимум возможностей не означает плохое качество

Небрежность бросается в глаза уже при знакомстве с продуктом. Позаботьтесь о том, чтобы проделанная работа не вызывала у потенциальных клиентов ощущения халтуры и незаинтересованности в сервисе его собственных разработчиков.

Помните про обратную связь

Еще раз: главная цель создания MVP сводится к получению фидбэка, на основе которого вы принимаете решение о дальнейшей реализации стартапа. Оценивайте интерес аудитории реальными показателями, будь то количество положительных отзывов, продолжительность использования или число установок приложения.

что означает mvp

Обещали? Делайте!

Искушение рассказать пользователям о планируемых обновлениях и дополнениях всегда велико. Это позволяет подогреть интерес публики, однако имеет и обратный эффект, проявляющийся в том случае, если обещания и реальность расходятся с делом. Будьте аккуратны в общении с аудиторией, чтобы оправдать ожидания.

Цените вдохновение, но прислушивайтесь к цифрам

Увлечение собственным проектом — отличная мотивация, однако любовь к собственному детищу не должна препятствовать адекватному восприятию критики со стороны. Не игнорируйте обратную связь и не тратьте время и средства на продукт, ценность которого понятна только узкому количеству энтузиастов, собранных в вашей команде.

Заключение

Любой стартап — увлекательная история, в которой от появления идеи до реализации финальной версии нужно пройти долгий путь. Можно сказать, что MVP — это некое подобие навигатора, определяющего, стоит ли придерживаться выбранной дороги. Качественный фидбэк, подтверждающий востребованность проекта, позволяет принимать верные решения.



Количество показов: 7539

Статьи по схожей тематике