Как посчитать наценку на товар: правильно рассчитать торговую надбавку по формуле

27 июня 2023 10 минут на прочтение 14632
Бобков Олег
Автор статьи
Бобков Олег
Менеджер отдела продаж

Предприниматель, решивший запустить бизнес-проект, вынужден думать, как посчитать торговую наценку на товары, какая надбавка будет оптимальной. От этого решения в рамках представленного этапа будет зависеть успех начинания — сумма, которая прибавляется к себестоимости (если есть собственное производство) или оптовой цене (если фирма занимается перепродажами), определяет рентабельность всей предпринимательской деятельности. Логично, что накрутка должна покрывать связанные с реализациями расходы, но без превышения разумных значений, чтобы не спровоцировать клиентов уйти к конкурентам с более выгодным прайсом.

накрутка в продажах

Торговая наценка: что такое и зачем нужна

В розничном секторе надбавка равна разнице между величиной, уплаченной оптовику или дилеру, и суммой, которую платит конечный потребитель и основной заказчик организации. Представим, что некий завод изготавливает теплые женские свитеры и продает их по 600 рублей. Их закупают небольшие вещевые магазины и выставляют на полки за 1 400 руб. Соответственно, накрутка составит 800 р. — адекватна она или нет, решат покупатели.

Причем до владельца бизнеса доберется не больше четверти от указанных денег. Существенная часть денежных средств уйдет на покрытие реализационных расходов — речь идет о прямых и косвенных налогах, аренде оборудованного помещения, заработных платах сотрудников и пр.

Факторы, влияющие на уровень наценки

Определить надбавку нелегко — это настоящее искусство, в котором кроется суть предпринимательства. Владельцу бизнеса потребуется найти баланс между реальными нуждами и личными амбициями, а также учесть:

  • прайс-листы конкурентов;
  • собственный ассортимент;
  • уникальность предложения;
  • расположение магазина;
  • государственный регламент.

С последним пунктом перечня нужно разобраться предметно. Государство запрещает продавать определенные вещи со значительным превышением цены, заботясь о благополучии граждан страны. В категорию входят детское питание, медикаменты, а также простые продукты: сахар, соль, хлеб, растительное масло.

процент надбавки

Готовые решения для всех направлений

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров - это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше
Показать все решения по автоматизации

Как правильно рассчитать и установить торговую наценку на товар, чтобы не работать в убыток

Если предприниматель хочет, чтобы его бизнес-деятельность генерировала прибыль, он обязан заложить накрутку, покрывающую все издержки:

  • переменные — сырье и материалы, взаимодействие с поставщиками, доставка, электроэнергия и топливо, сдельная зарплата;
  • постоянные — аренда, зарплата административного и управленческого персонала, амортизация имущества, налоги;
  • явные и неявные, производственные и непроизводственные, прямые и косвенные и пр.

Сформировать таблицы и графики с соответствующими цифрами нелегко — благо, что на помощь предпринимателям сегодня приходит специализированное программное обеспечение. Например, IT-продукты компании Cleverence, такие, как Склад-15 и Магазин-15, позволяют оптимизировать и автоматизировать рутинные бизнес-процессы. С их помощью можно проводить калькуляции, определяя уровни надбавок предметно, на основе вводных данных.

Способы установления наценки

В 1996 году Роскомторг опубликовал письмо, включающее в себя рекомендации по вариантам расчета коммерческой накрутки. В документе описывается сразу несколько методов выполнения соответствующих математических операций, при использовании которого учитывается:

  • единый процент от товарооборота;
  • ассортимент;
  • деление продуктов на дорогие и дешевые;
  • подход по остаткам.

Каждый из них обладает своими характерными преимуществами и недостатками. Любой тип предпринимательской деятельности нуждается в индивидуальном подходе. Одной фирме подойдет первая формула, а второй — последняя, и ничего страшного в подобном положении дел нет.

правильно определить надбавочную стоимость на продукцию

Единый процент

Первый и наиболее простой способ ответа на вопрос о том, какой должна быть средняя наценка на товары в розничной торговле. Методика предполагает, что владелец компании будет применять такую схему расчета накрутки:

Торговая накрутка = Надбавка в процентах/(100 + ТН в процентах)

Она подойдет фирмам, реализующим достаточно однотипные товарно-материальные ценности с оглядкой на показатели валового товарооборота (общие суммы календарной выручки). То есть, затраты на продажу каждой позиции актуального каталога приблизительно одинаковые, и никаких сторонних ограничений нет.

Разная надбавка на товарные группы ассортимента

Вариант, идеально работающий с организациями, выставляющими на полки разнородную продукцию, по которой одинаковой накрутки быть не может в принципе. Для его оформления нужно разделить ТМЦ на категории по тому или иному существенному принципу и применить представленную ранее формулу расчета надбавочной стоимости. Конечно, метод выглядит намного труднее, ведь в номенклатуру некоторых фирм входят сотни изделий. Однако такой подход дает наилучший, предельно эффективный результат, позволяя компании четко реагировать на любые значительные рыночные изменения и кризисы.

определить процент накрутки

Деление продуктов на дорогие и дешевые

На вопрос о том, как высчитать и узнать среднюю наценку на товары, невозможно ответить в отрыве от специфики конкретного бизнеса. В одних сегментах маржа будет значительной — именно так дела обстоят, например, с цветочными ларьками. В других — фирмы оперируют меньшими суммами, добиваясь необходимых показателей прибыли за счет внушительного товарооборота.

Если на полках магазина представлены достаточно однородные товарно-материальные ценности, но с разными ценовыми категориями, их можно классифицировать по стоимости. Деление продуктов на дорогие и дешевые с дальнейшим поочередным вычислением надбавки — популярная схема работы многих розничных учреждений.

По видам остатков

Вариант для торговых точек, успешно работающих в течение продолжительного временного периода. Позволяет переложить вопросы выбора накрутки бухгалтеру. Специалист станет использовать актуальные сведения о валовом доходе и объеме нереализованной за определенной период продукции. Сделает вывод о достаточности или недостаточности показателей прибыли, проведет учет по товарным группам и составит рекомендации о необходимости изменения подхода к организации продаж. Методика предельно функциональная — она позволяет перевести процесс вычисления из плоскости умозаключений в сферу точных цифр и математических калькуляций.

как не потерять доход в продажах

Формула расчета торговой наценки и надбавки на продажу товаров

Если обратить внимание на классическую схему работы разных розничных компаний, то получится заметить, что большая их часть высчитывает накрутку посредством одного и того же, достаточно продуктивного алгоритма:

Товарная накрутка = Себестоимость товара * % ТН

Предполагается, что коэффициент набрасываемой сверху суммы известен заранее — она меняется только в тех ситуациях, когда магазин делает скидки и использует механизмы программы лояльности. Итоговую доплату вычисляют по факту, после продажи и в момент анализа выручки:

Надбавка = Себестоимость товара — Выручка

Иногда соответствующие цифры добавляются в таблицы, для улучшения визуального восприятия:

ТМЦ Кол-во, шт Затраты на закупку % прибавки к стоимости в руб % прибавки к стоимости в руб Цена реализации, руб Общая стоимость партии, руб
Носки 300 20 150 9 000 50 15 000
Колготки 150 90 100 13 500 180 27 000

Примеры расчета наценки по формуле

Представим, что текстильный завод выпустил ровно 1 000 спортивных костюмов при себестоимости 3 500 руб. за штуку. Продаются они посредством розничной сети, а также через оптовиков. Первая реализовала 300 ТМЦ по 5 500 руб., а вторые приобрели для себя 700 по 4 500 руб., с учетом скидки.

Показатели Для опта Для розницы
Выручка 4 500 * 700 = 3 150 000 5 500 * 300 = 1 650 000
Себестоимость 3 500 * 750 = 2 625 000 3 500 * 300 = 1 050 000
Валовая прибыль 3 150 000 — 2 625 000 = 525 000 1 650 000 — 1 050 000 = 60 000
Прибавка к стоимости 525 000 / 2 625 000 * 100% = 20% 600 000 / 1 050 000 * 100% = 57,14%

Методики вычисления цены и прибыли

С вопросом о том, как правильно делать наценку на товар, и какую формулу накрутки использовать представителям разных секторов бизнеса, мы практически разобрались — ничего сложного здесь нет. Также важно разобраться с фактической стоимостью продажи — суммой, которую заплатит клиент для получения товарно-материальной ценности в собственность:

Прибыль = Себестоимость100 * (% Надбавка + 100)

Выполнять подобные вычисления самостоятельно, с помощью обыкновенного калькулятора, не стоит. Более грамотным решением станет задействование специализированного программного обеспечения. В IT-продуктах российской компании Cleverence есть отдельные модули, позволяющие проводить калькуляции как по собственным, так и по встроенным алгоритмам.

выгодные продажи

Как посчитать себестоимость

Для расчета стоимости производства (или первоначальной закупки, если речь идет о розничной торговой деятельности) нужно знать общую валовую прибыль и параметр процентной накрутки. Представим, что выручка организации за расчетный период составила 25 000 рублей, а надбавка колеблется в районе 12%. Операция будет реализована в три этапа:

  1. Маржа — 25 / (100 + 25) * 100 = 20%.
  2. Она же, но в денежных единицах — 25 000 * 20% = 5 000 руб.
  3. Сумма производственных (или закупочных) затрат — 25 000 — 5 000 = 20 000.

Вычисления максимально простые, а разобраться с их особенностями получится даже у человека, никогда не владевшего основами ведения экономического учета.

Как правильно сделать наценку на товар в процентах: примеры для разных сегментов

В формальном плане предприниматели вольны выбирать накрутку самостоятельно, руководствуясь своими представлениями об успешном ведении коммерческой деятельности. Однако существуют определенные товарные категории, надбавки по которым регулируются со стороны государственных структур:

  • фармацевтика — разнокалиберные лекарства и препараты;
  • питание для детей — в том числе и то, что поставляется в школы и сады;
  • ТМЦ для Крайнего Севера — и других территорий с аналогичным статусом.

В случае с указанными товарно-материальными ценностями параметры ценообразования варьируются либо государством, либо органами местного самоуправления.

Бухгалтерские проводки

Каждый бухгалтер знает, как найти и определить процент торговой наценки на товары в розничной торговле. Именно он, в момент составления годовой отчетности, внесет соответствующие цифры в дебет счета 41 и кредит 42, не забыв включить налоги и сборы (например, НДС). Для этого бухгалтер составит реестр цен, добавив в него целый набор информационных выкладок: от краткого и полного названия юридического лица до стоимости одной единицы ТМЦ.

Чем накрутка отличается от маржи

Представленные понятия часто употребляют в качестве синонимов, но фактически они разнятся. Маржинальность — это результат хозяйственной деятельности предприятия, выраженный в денежных единицах, полученных после совершения всевозможных надбавок.

правильная себестоимость продукции

Как считать коэффициент торговой наценки и сколько процентов накручивать на товары

Наценочным индексом называют тот множитель, с помощью которого проводятся вычислительные операции и аналитические изыскания. Рассчитать его можно по предельно простой формуле:

Коэффициент накрутки = Цена продажи/Себестоимость

Он будет разниться не только у не связанных друг с другом организаций, но и в рамках одного и того же учреждения, торгующего различными товарно-материальными ценностями. То есть, КН нужно исчислять для каждой позиции, представленной в каталоге или ассортименте предприятия.

Готовые решения для всех направлений

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров - это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше
Показать все решения по автоматизации

Как часто нужно вести перерасчеты

Расчет реализованной торговой наценки (накрутки цен на товары и продукты) следует проводить регулярно, с периодическими корректировками. Если ТМЦ на складах явно залежались, их стоит отправить на полки со скидкой или добавить в программу лояльности. Если для дальнейшего развития организации требуется увеличить объемы продаж — стоимость уменьшается, за счет чего создается эффект привлечения клиентов, контрагентов и покупателей. В общем, бизнес должен быть гибким, в том числе и в плане ценообразования. Подобные вариации на тему прибавок позволяют отвечать на рыночные вызовы, причем в максимально скором темпе.

Надбавка для нового проекта

Начинающим предпринимателям не следует сразу устанавливать большую маржу — заказчиков необходимо привлекать выгодными условиями сотрудничества и коммерческого взаимодействия. Таким образом, только что открывшаяся фирма сразу получит достаточный поток потенциальных клиентов и выйдет на достойные результаты в плане товарооборота. Можно ориентироваться на конкурентов и слегка демпинговать — с течением времени правила ценообразования все равно пройдут через процедуру обновления с постепенным переходом к среднерыночным показателям.

Сезонные корректировки

Уменьшение надбавки в месяцы наименьшего спроса — один из основных ключей к успешной предпринимательской деятельности. Причем его применения не приносит корпорации никакого экономического ущерба, ведь заказчики начинают закупаться впрок, что приводит к увеличению оборота. Например, достоверно известно, что финансово грамотные люди предпочитают приобретать зимнюю одежду и спортивные лыжи летом, а кондиционеры — зимой. Можно внедрять определенные специальные предложения и скидки по праздникам, делая их приуроченными к той или иной значимой дате.

бухгалтерская отчетность

Заключение

О том, как рассчитывается наценка на реализуемый товар, и каков порядок ее формирования, должен знать любой предприниматель. Соответствующие расчеты превращаются в фундамент, необходимый для успешного ведения любой коммерческой деятельности. Благо, что их не приходится вести самостоятельно, ведь на помощь экономистам, бухгалтерам, финансистам и владельцам предприятий приходит специализированное программное обеспечение. На территории разных регионов России популярностью пользуются фирменные софт-пакеты компании «Клеверенс». Модули Склад-15 и Магазин-15 предназначены для автоматизации и оптимизации различных бизнес-процессов.

Вопросы и ответы

Какая может быть накрутка цены на продукты питания

Любая, за исключением тех случаев, когда речь идет о социально значимых составляющих потребительской корзины. Государство регулирует уровень стоимости молока, сахара, растительного масла, хлеба, а также мяса.

Что влияет на надбавку за блюдо в кафе

Полный производственный цикл предприятия общественного питания — от зарплаты официанта и аренды помещения до коммунальных платежей и амортизационных расходов на трату эксплуатационных ресурсов оборудования.

Какая максимальная наценка на товар по закону в России

Здесь все зависит от сегмента ведения коммерческой деятельности. Например, в отрасли сельского хозяйства — 45% от себестоимости производства, 15% от отпускных расценок для переработчиков и 10% для оптовиков.




Количество показов: 14632

Статьи по схожей тематике