Фандрайзинг: что это такое простыми словами, в чем специфика фандрайзинговой деятельности для бизнеса

Фандрайзинг — это сложный и трудоемкий процесс, в котором приходится убеждать одних помочь другим. Существует огромный пласт социально значимых проектов, нуждающихся в финансировании, который игнорирует частный и государственный секторы.

Для России это новое явление, которое только набирает обороты и увеличивает масштабы. Оно пришло к нам в 90-е годы из США и начало постепенно развиваться благодаря созданию некоммерческих организаций. Пренебрегать этим процессом нельзя, так как он играет важную роль не только для решения социальных проблем, но и для страны в целом: способствует удовлетворению потребностей определенных категорий и помогает избежать конфликтов между слоями населения.

Фандрайзинг: что это такое, определение

В дословном переводе на русский язык иностранный термин означает «найти финансирование». Это словосочетание раскрывает суть понятия: деятельность направлена на поиск средств для реализации идеи.

Способы привлечения финансов

Эффективный инструмент — проведение тематических мероприятий, которые позволяют собрать в одном месте пассивных благотворителей и добровольцев.

Сегодня в этом непростом деле особую роль занимает интернет: собственный сайт, социальные сети, ютуб помогают запускать рекламу и информировать весь мир о проблеме. Все так же используется способ раздачи листовок в общественных местах и массовая рассылка электронных писем. Каждый метод рассмотрен ниже более подробно.

Кто может финансировать фандрайзинговую кампанию

Фандрайзинговая компания функционирует за счет сторонних ресурсов. Кто ее финансирует? Тот, у кого есть деньги. Это может быть огромная корпорация, в миссию которой входит благотворительность, либо обычный человек, направивший пожертвование на указанный счет.

При этом компанией собираются ресурсы, которое шире понятие денег и других материальных благ. Сюда входят и нематериальные услуги: в области юриспруденции, в участии общего дела как волонтеров, информационные, организационные и маркетинговые.

Чем отличается от краудфандинга

Понятие фандрайзинга связано с коллективным финансированием одной целью — добровольная финансовая поддержка сторонними источниками. Однако способы осуществления этой цели разные. Если говорить о краудфандинге, то привлечение финансирования производится путем обращения к специальным площадкам. Краудфандинговая платформа имеет собственный сайт и широкую целевую аудиторию. Эта открытый портал, объединяющих людей, готовых пожертвовать какую-то сумму. На нем отображается полная информация о проектах: его описание с иллюстрациями, сумма сбора, пошаговый алгоритм перечисления денежных средств, итоговый результат и т. д. Правда, данный вариант используется не систематически, а в единичных случаях.

Если говорить об эффективности, то фандрайзинговая деятельность принесет больше ресурсов, чем краудфандинг.

Задачи фандрайзинга

Чтобы любой процесс заработал, нужно определить конкретные цели, выполнение которых контролировать на всем пути. В общем виде их можно представить в следующем варианте:

• активная работа по установлению источников финансирования;
• предоставление информации о проекте, его целях;
• определение потребностей, соответствующих интересам финансирующей компании;
• сбор денежных средств и других ресурсов;
• развитие долгосрочного сотрудничества с существующими финансируемыми организациями;
• работа на имидж компании, ее репутации.

Основы и нужные нюансы

Выстроить эффективную стратегию — целое искусство, где каждый кирпич заменяет основополагающий принцип.

Определенность

Фандрайзинговый проект выстраивается по четко обозначенной схеме. Например, для будущего донора важно понимать, какую пользу ему принесет данное вложение и как быстро.

Заинтересованность

Чтобы нашелся спонсор, готовый добровольно отдать свои деньги, он должен быть увлечен идеей и понимать значимость проекта. И здесь важная роль отводится установлению деловых коммуникаций между двумя субъектами. Создайте презентацию, в которой будет описана компания, каких успехов она добилась. При подаче информации будьте убедительны и уверены в том, что делаете.

Личность

Не нужно распыляться попусту! Обращаться следует либо к руководителю организации, либо к ответственному сотруднику, оказывающего содействие в данных вопросах.

Долгосрочность

Специфика фандрайзинга обуславливает выстраивание с благодетелями прочную долгосрочную связь. Для этого нужно прикладывать максимум усилий: постоянно напоминать о себе, придумывать новые интересные идеи, убеждать в важности продвижения проекта дальше.

Осведомленность

Потенциального спонсора предварительно необходимо изучить. Важно определить его возможности, чтобы понять, на какие суммы стоит рассчитывать. Узнать, участвовал ли он в подобных акциях, какие идеи смогут его зацепить, найти отклик.

Огласка

Важное значение имеет охват аудитории. Чем больше знают о проекте, тем больше желающих поучаствовать в сборе денег. Здесь придется подключить фантазию: придумать оригинальную акцию, которая захватила бы каждого, сподвигла на участие в ней. Организовать флешмоб, продумать рекламу, которая бы мотивировала направлять пожертвование, привлечь к проекту знаменитостей.

Копилка

Английские слова «fundraising», «fund raising» подразумевает сбор средств. И здесь учитывается вклад каждого участника. И неважно, какой он: любая сумма имеет значение.

Благодарность

Правильная обратная связь — залог дальнейшего сотрудничества. Если донор один раз проявил интерес, необходимо привлечь его к оказанию финансовой помощи на регулярной основе.

За вклад донора или мецената важно благодарить: при личной встрече, на организованных мероприятиях, на сайте компании или путем рассылки благодарственных писем.

Виды фандрайзинга

Рассмотрим две градации этой деятельности:

В зависимости от направления финансирования: проектный фандрайзинг — это сбор средств под конкретный проект, оперативный — на текущие затраты.

При сравнении указанных подвидов стоит отметить, что на практике является первый намного эффективнее второго.

1. В зависимости от лиц, осуществляющих сбор средств:

• Внутренний — все вопросы поиска ресурсов лежат на сотрудниках самой компании.
• Внешний подразумевает привлечение сторонних специалистов. Независимые консультанты либо целые организации берут на себя выполнение основной задачи.

В каких областях работает

Деятельность направлена на воплощение идей, проектов, в поддержке которых напрямую не участвуют государственные органы, предприятия и частный сектор.

В сфере культуры

Культурной сфере приходится порой «выживать», так как расходы учреждений покрывает государство либо используются собственные средства, которых зачастую не хватает для воплощения всех идей. Например, музеи, некоторые проекты деятелей искусств, библиотеки и др. прибегают к такому способу финансирования.

В общественной деятельности

Фандрайзинг в социальной работе (сфере) направлен на оказание помощи незащищенной категории граждан. Тяжелобольные, инвалиды, пенсионеры, дети из многодетных семей, сироты нуждаются не только в сочувствии, им необходима финансовая поддержка.

В политике

Чтобы провести предвыборную агитацию, требуются вложения. Поэтому кандидаты прибегают к этому варианту, чтобы обеспечить свое выдвижение.

В науке

Научный сектор должен развиваться, чтобы прогресс не стоял на месте. И немудрено, что научно-исследовательские проекты требуют баснословных сумм. Сфера науки также охватывает выставки, помощь учебным заведениям и т. д.

В бизнесе

Коммерческие организации используют фандрайзинг для реализации собственных социально значимых проектов.

Для владельцев бизнеса компания «Клеверенс» предлагает программные решения, которые помогут оптимизировать расходы и автоматизировать деятельность предприятия в целом.

В спорте

Эта сфера уже давно живет за счет спонсоров, которые поддерживают перспективные и успешные спортивные команды, направляют деньги на организацию мероприятий. Зачастую крупные корпорации имеют хоккейную и футбольную команду.

Источники фандрайзинга

Фандрайзер: что это за профессия? Неслучайно его называют «слугой двух господ». Работая на одних, его задача заключается в поиске денег у других. Кто эти другие?

К финансированию могут подключиться как государственные компании, так и частные. В то же время это могут быть и юридические лица, и физические.

Инвестор

Инвестор вкладывает деньги только на возвратной основе. Это взаимовыгодное сотрудничество. И если фандрайзинговая кампания подразумевает дальнейшую прибыль, то инвестора будет найти проще, чем донора.

Спонсор

Участие в благотворительности открывает дополнительные возможности для рекламы бренда, формирования его позитивного имиджа, известности, выстраивания отношений с властью и общественностью. Если компания при пожертвовании руководствуется вышеуказанными целями, то ее называют спонсором.

Донор

Бескорыстное оказание помощи юридическим лицом. Сюда относятся крупные организации. Они изначально закладывают в уставе целый раздел, направленный на участие в общественно значимых программах. Главное, чтобы его заинтересовала идея предлагаемого социального или другого вида фандрайзинга.

Меценат

Так называют физическое лицо, состоятельного человека, который в добровольном порядке жертвует солидную сумму денег на реализацию благотворительной акции.

Грантодатель

Здесь уже выступает лицо, которое целенаправленно развивает определенную сферу.

Как ведется фандрайзинг проект

Есть система, которая разбита на этапы:

1. Исследование и определение круга возможных источников финансирования.
2. Разработка стратегии.
3. Составление бизнес-плана, подбор сотрудников и расчет сметы.
4. Подготовка юридических документов.
5. Пиар-кампания, направленная на информирование как можно большего количества людей.
6. Сбор.
7. Отчет о расходовании средств.
8. Постоянное взаимодействие с благодетелями.

Подобный алгоритм позволяет достичь поставленной цели.

Методы и технологии поиска финансов

Привлечение финансовых средств и ресурсов — это кропотливая работа, эффективность которой напрямую зависит от выбранного метода или технологии. Рассмотрим возможные инструменты более детально.

Массовые рассылки

Относятся к холодному методу. Дело в том, что автоматическая отправка электронных писем охватывает до десятка тысяч людей. В них содержится буклет либо платежная ссылка, а контакты берутся из сформированной базы данных. Результат из этой массы принесет максимум 2-3%. Зачастую адресат воспринимает подобного рода письмо как спам и может даже не открыть его.

Безадресные обращения

В местах повышенной проходимости людей раздаются листовки, календари и буклеты, расклеиваются плакаты. Этот метод не столь эффективен, но в благом деле нельзя упускать любую возможность.

Диалог с потенциальными меценатами

Самый действенный способ — прямое общение с возможным благотворителем. И здесь и стоит рассказать, что такое фандрайзер. Чтобы полностью раскрыть суть проекта, его значимость, желательно принять участие в профильной конференции, где присутствуют большое количество людей. На таком мероприятии логично и перейти на непосредственный диалог с заинтересованным лицом. В ходе продуманного разговора, обозначения социальной проблемы, которая решается посредством предлагаемого проекта, от оппонента можно получить эмоциональный отклик и как следствие — моментальное пожертвование.

Вышеописанный метод требует большой самоотдачи, времени и профессиональных качеств, зато себя оправдывает в больше мере, чем остальные инструменты.

Проведение тематических вечеров

Фандрайзинговые мероприятия в виде выставки, вечера, балла или концерта — отличная возможность для привлечения нужных источников финансирования. В одном месте собираются сотни меценатов. Этот метод хорошо развит на Западе, в нашей стране он только обретает популярность.

Рекламные акции

Соц. сети, Ютуб, радио, телевидение, газеты и журналы, баннеры в общедоступных местах — это площадки для размещения рекламы. Главная «фишка» метода — охват большой аудитории.

При подаче информации нужно фокусироваться на социальной значимости идеи, а также побудить каждого поучаствовать в ее реализации. Например, снимается видео сирот в детском доме, которые нуждаются в помощи.

Кол-трекинг

Технологии фандрайзинга включают и этот способ. Это сервис, направленный на мониторинг телефонных звонков, их анализ и оценки результативности разных рекламных каналов.

Использование инновационных технологий

Создание сайта — это один из важнейших и обязательных инструментов привлечения средств. При этом он должен быть наполнен качественным контентом, где четко выражен призыв о помощи.

Связь с бизнесом

Крупный бизнес заинтересован в участии в благотворительности. Тем самым они продвигают бренд и повышают деловую репутацию. Также зачастую при продвижении товара компания вовлекает своих клиентов. Например, при покупке продукта часть потраченных покупателем денежных средств направляется на счет благотворительного фонда.

Стратегия

Фундаментом фандрейзинга или фандрайзинга является планирование. Оно позволяет постоянно совершенствоваться, сосредотачивать внимание на ключевых аспектах, иметь реальную картину будущего, работать сообща, контролировать положение дел и рационально использовать ресурсы.

Организация фандрайзинга осуществляется в определенной последовательности:

• выявление и анализ проблемы;
• разработка на ее основе идеи нового проекта;
• определение целевой аудитории, формулирование цели и задач;
• выбор методов и технологий продвижения;
• составление сметы, анализ имеющихся ресурсов;
• поиск потенциальных источников финансирования;
• реализация проекта.

Необходимо учитывать все расходы: заработная плата сотрудников, гонорары участникам, оплата аренды помещений, транспорт, типографские и издательские услуги, накладные расходы. Грамотное распределение финансов обеспечит полноценное функционирование деятельности организации. Ведь зачастую коммерческие компании сталкиваются с нехваткой оборотных средств.

Правила успешного фандрайзинга

Успех полностью в руках организаторов. Все зависит от их творческих способностей и умения убеждать. Важно ярко и наглядно продемонстрировать важность дела, привлечь как можно больше людей, постоянно взаимодействовать с крупным донором, придумывать инфоповоды, чтобы стимулировать в участии.

Можно ли заработать на фандрайзинге

В самом названии НКО есть ответ на заданный вопрос: она ничего не зарабатывает. И это логично. Цель создания организации — воплотить в жизнь социально значимый проект, а не получение прибыли.

Не стоит путать заработок с оплатой участников данной деятельности. За их работу устанавливается определенный гонорар. Возможна премия в зависимости от количества привлеченных доноров. Заработная плата и премиальные выплаты является одним из разделов сметы и определяется еще на этапе планирования.

Фандрайзер: кто это такой и чем он занимается

Это специалист, который отвечает за поиск средств для реализации идеи. Перед ним стоит непростая задача — оперативно собрать определенную сумму, при этом компания или частное лицо, которые их выделяют, ни на йоту не должны сомневаться в своем решении.

Успех выбранного пути во многом зависит от профессиональных навыков сотрудника. Он должен быть коммуникабельным, креативным и верить в то, что делает. Ему придется ежедневно рассказывать о нуждах и успехах организации, отчитываться за потраченные деньги.

Как стать профессионалом в этой сфере

Вузы, к сожалению, не помогут стать именно специалистом по фандрайзингу. Однако можно получить образование по смежным направлениям, связанных с маркетингом, PR и рекламой. Затем дополнить его прохождением специальных курсов, вебинаров. В качестве практики на первоначальном этапе идеально подойдет участие в подобных проектах в качестве волонтера.

Пример фандрайзинговых кампаний

Америка ушла в этом плане далеко вперед. Например, о боковом амиотрофическом склерозе узнал весь мир 7 лет назад. Один из американских фондов организовал флешмоб, в котором люди обливались ледяной водой. К ним присоединились знаменитости, что привлекло к насущной теме большее внимание.

Что почитать на тему фандрайзинга

Фандрайзинг — что это простыми словами? Целая наука, постичь которую помогут книги.

Умение убеждать других в значимости будущего проекта требует усилий и терпений. Чтобы научиться этому умению, следует запастись нужной литературой. В нее входят книги непосредственно о данном процессе или смежных предметах. Например, для выстраивания коммуникаций поможет психология, для разработки стратегии пригодятся знания в сфере рекламы. Интересная литература у американских авторов, например, «Маркетинг мест» Филипа Котлера. Но и не стоит отказываться от отечественных книг, возьмите, к примеру, «Акции по сбору частных пожертвований: успешный опыт» М. Юндина.

Заключение

Фандрайзинг или фандрайзинговая деятельность — это сложный комплекс мероприятий, в основе которого лежит четко продуманная маркетинговая стратегия по оказанию финансовой помощи сферам, остро в них нуждающихся.

Количество показов: 6331