• Рейтинги розничных сетей России
• Продуктовые розничные сети России
• Розничные сети косметики и товаров для дома
• Будущее развития розничных сетей
• Вопросы и ответы

Рейтинги розничных сетей России

Самая крупная розничная сеть

На сегодняшний день лидером российского розничного рынка по объему продаж и количеству торговых точек уверенно остается Группа компаний X5, в которую входят такие бренды как «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик». Они структурированно охватывают ключевые потребности населения: от минимальных закупок у дома до премиального ассортимента в супермаркетах.

В 2025 году X5 Retail Group продолжает активно инвестировать в цифровизацию, автоматизацию поставок и развитие собственной логистики. Это позволяет сети снижать операционные издержки и удерживать лидерские позиции даже в условиях сокращения потребительской активности.

Примечательно, что сеть успешно осваивает малые форматы — «Пятёрочка» остаётся самой географически распределённой сетью, покрывая даже отдалённые и малонаселённые районы. Это делает её не просто крупнейшей, но и самой доступной розничной структурой в России.

Известные розничные сети по отраслям

Рынок розничной торговли в России разнообразен, и в каждом сегменте есть свои флагманы. Ниже приведена таблица с крупнейшими игроками по отраслям:

Стоит отметить активность локальных брендов — всё больше российских ритейлеров вытесняют международные названия, адаптируя бизнес-модели под поведение отечественного потребителя.

Международные розничные сети в России

Несмотря на ряд ограничений и общей трансформации потребительского рынка, некоторые международные бренды сохраняют присутствие в России через локальных партнёров. Одним из крупнейших представителей остаётся Леруа Мерлен, успешно адаптировавший ассортимент и поставки под новые условия.

Также заметна активность турецких и азиатских ритейлеров — например, сетей в области fast fashion, детских товаров и электроники. Основной их преимуществом стал гибкий подход к логистике и быстрому переносу производственных цепочек.

Интересно, что часть брендов меняет бренд-названия и юридические структуры, продолжая фактически работать в старом формате — это одна из стратегий адаптации к новой реальности.

Московские розничные магазины

Москва традиционно остается самым активным и конкурентным розничным рынком в стране. Здесь представлены практически все федеральные и зарубежные форматы — от гипермаркетов до точечных концептуальных магазинов.

Одной из главных тенденций 2025 года становится развитие микроформата — торговые точки площадью до 150 кв.м открываются в спальных районах, на станциях метро и в жилых комплексах. Это удобно для покупателей и выгодно для сетей — снижает аренду и ускоряет оборачиваемость.

Самыми популярными форматами остаются:

• «У дома» — Пятёрочка, Магнит, Верный
• Супермаркеты — Перекрёсток, ВкусВилл, Азбука Вкуса
• Тематика «дискаунтер» — Чижик, Светофор, Маяк

Для начинающих предпринимателей, рассматривающих открытие розничной точки в Москве, крайне важно учитывать как конкуренцию, так и локационные особенности. Более подробно о том, с чего начать, можно узнать в статье «Как открыть свой магазин с нуля: пошаговая инструкция».

Безусловно, столичный рынок задаёт тон всей стране — именно здесь чаще всего опробуются новые форматы, технологии автоматизации, модели самообслуживания и бесконтактной оплаты.

Продуктовые розничные сети России

Компания Магнит розничная сеть

«Магнит» — один из крупнейших ритейлеров России, обладающий широкой сетью магазинов формата «у дома», гипермаркетов и аптечных точек. Присутствие компании охватывает почти всю территорию страны, от Центральной России до самых отдаленных регионов. За счёт агрессивной экспансии и автоматизации логистики, «Магнит» сумел стать узнаваемым брендом и ключевым игроком продовольственного ритейла.

Центральное отличие «Магнита» — ставка на собственную логистику и склады. Это даёт возможность поддерживать конкурентные цены и быстрее менять ассортимент в ответ на колебания спроса. Также активно развиваются локальные товарные категории – от фермерских молочных продуктов до ремесленного хлеба.

Особенности конкуренции

Рынок ритейла в России высококонкурентен, с сильными позициями как федеральных сетей, так и региональных игроков. Основные формы конкуренции проявляются в борьбе за локации, оптимизации поставок и ценовых войнах. Особенно жёсткой стала конкуренция среди форматов магазинов у дома, где покупателю важны шаговая доступность, свежесть продуктов и программа лояльности.

Федеральные сети активно используют технологии: интеллектуальный анализ продаж, адаптивное ценообразование, мобильные приложения. Они борются уже не только за цену, но и за удобство покупки. Появляются кроссформатные решения: во многих магазинах можно купить продукты, медикаменты и заказанные онлайн-посылки.

• Фактор №1: скорость логистики – кто быстрее доставляет товары, тот выигрывает
• Фактор №2: персонализация обслуживания через приложения и маркетинг
• Фактор №3: разработка СТМ (собственных торговых марок) — особенно в категории социально значимых товаров

Развитие региональных сетей (Спб, Самара)

Региональные сети продолжают наращивать долю на рынке, особенно там, где федеральные игроки не успевают адаптироваться к местной специфике. Так, в Санкт-Петербурге сильные позиции удерживают «Семья» и «Народная 7Я», в Самаре – сеть «Пять Пятерок» и «Доброцен». Эти компании удерживают покупателя за счёт близости к локальному сообществу, гибкости в управлении и часто более внимательного отношения к персоналу и клиентам.

Для региональных ритейлеров ключевыми преимуществами становятся:

Рынок ритейла в Казахстане и Беларуси

Ритейл в Казахстане и Беларуси развивается динамично, но по разным траекториям. В Казахстане наблюдается быстрая диджитализация и рост форматов convenience store, а белорусский рынок сохраняет традиционные форматы с массированным участием государства. Тем не менее, во всех случаях расширяются трансграничные практики: российские продукты представлены в этих странах достаточно широко, особенно через оптово-дистрибьюторские каналы и универсальные ритейл-платформы.

Крупные российские сети, включая «Магнит» и X5 Group, изучают потенциальные новые рынки. Пока же в фокусе — налаживание экспортных цепочек и тестирование форматов в регионах с близкой культурной и торговой структурой.

Для тех, кто только планирует войти в ритейл, полезно оценить возможные риски и перспективы. Рекомендуем ознакомиться с инструкцией по открытию магазина с нуля — это даст хорошее представление о первых шагах и стратегиях.

Розничные сети косметики и товаров для дома

Сеть розничной торговли косметикой

Рынок розничной косметики в России прочно удерживается ведущими игроками, предлагающими как доступные бренды масс-маркета, так и премиум-сегмент. В 2025 году основное внимание сетей направлено на расширение ассортимента, улучшение клиентского сервиса и развитие омниканальных решений. Важную роль играет персонализация: покупателям доступны индивидуальные рекомендации, основанные на истории покупок и предпочтениях.

Яркими представителями этого сегмента являются:

• Л’Этуаль — один из старейших и крупнейших игроков, ориентируется на премиальную аудиторию, активно развивает собственные бренды.
• Золотое Яблоко — лидер по темпу роста в крупных городах, делает ставку на атмосферу магазинов и нестандартный ассортимент.
• Рив Гош — сочетают широкое присутствие и фокус на популярные международные бренды.

Форматы магазинов варьируются: от бутиков с интерьером премиум-класса до компактных павильонов в ТЦ. Онлайн-продажи — уже стандарт, а не дополнительный сервис. Более подробно о структуре розничной торговли в России можно посмотреть в отдельной статье.

Розничная сеть товары для дома

Категория товаров для дома охватывает широкий спектр — от посуды и текстиля до мелкой мебели и предметов хранения. В этом сегменте доминируют специализированные ритейлеры и мультиформатные сети. Покупатели ожидают регулярных сезонных коллекций и гибких цен.

Тренд 2025 года — экосознательность: растет популярность товаров из переработанных или биоразлагаемых материалов, а также упор на так называемые "умные" товары — органайзеры, компактные решения для хранения, предметы с несколькими функциями.

Алкогольные розничные сети

Алкогольная розница в последние годы изменилась: вместо привычных магазинов “у дома” на первый план выходят специализированные торговые сети с акцентом на выбор, культуру потребления и ориентир на взрослую аудиторию. Строгие требования законодательства (в том числе по ЕГАИС) вынуждают ритейлеров внедрять современные учетные системы и строго контролировать логистику.

Особенности рынка:

• Быстрый рост монобрендовых сетей, таких как «Красное & Белое», «Бристоль», с фокусом на оптимальные цены и доступность в шаговой близости.
• Возвращение интереса к локальным и региональным винам, а также форматам дегустаций и мини-баров прямо в торговых точках (если позволяет законодательство).

Многие сети делают ставку на собственные закупки и импорт, особенно в условиях изменения поставщиков на международном рынке. К тому же вырос спрос на безалкогольные аналоги — от пива до вермутов, что открывает отдельные продуктовые ниши.

Розничная сеть электроники и DIY

Техника и товары для ремонта — один из стабильных столпов российского ритейла. Но именно в этом сегменте сильнее всего заметна цифровая трансформация: клиенты исследуют товар онлайн, проверяют наличие в магазине и часто совершают покупку через мобильное приложение.

Сети развивают форматы уйти от громоздких шоурумов к компактным смарт-точкам и пунктам выдачи. Примеры:

• М.Видео – Эльдорадо — один из крупнейших холдингов, развивает цифровую экосистему, совмещая офлайн и онлайн продажи через единый сервис.
• DNS — активно расширяет закупку под собственными брендами, делает упор на регионы.
• Leroy Merlin — лидер DIY-сегмента, активно внедряет цифровые технологии для проектирования интерьеров и поиска товаров по QR-кодам в магазинах.

Особенность 2025 года — рост значимости сервисных направлений: установка, подключение, гарантийное обслуживание становятся решающим фактором в выборе продавца. Плюс, покупатели ищут решения "под ключ" — особенно в DIY, где важны комплектация и консультации.

Будущее развития розничных сетей

Роль технологий

Технологии трансформируют розничную торговлю быстрее, чем когда-либо прежде. Уже сегодня нейросети интегрируются в процессы ценообразования, автоматизации заказов и персонализации предложений. Ритейлеры активно внедряют виртуальных ассистентов и создают умные витрины, адаптирующиеся под интересы конкретного покупателя. Всё это снижает издержки и повышает лояльность клиентов.

Развитие omnichannel-моделей становится стандартом: покупатель ожидает seamless-опыта — от просмотра товара в приложении до получения его к двери. Более того, агрегаторы данных помогают ритейлерам точно прогнозировать спрос и планировать цепочки поставок — особенно в фудсегменте и FMCG.

Не стоит забывать и о магазинах без кассиров — формат checkout-free, вдохновлённый технологиями компьютерного зрения и RFID, планомерно выходит за границы экспериментальных точек. Это даёт серьёзное преимущество в снижении операционных расходов.

Тренды покупательского поведения

Покупатели становятся всё более избирательными. Основные драйверы поведения в 2025 году — удобство, осознанность и персонализация. Люди готовы уйти к конкуренту, если тот предлагает быстрее доставку или более актуальные сервисы.

Растёт интерес к экологичным брендам и прозрачности происхождения товаров. Ритейлеры, особенно в сегменте fresh и private labels, внедряют трекеры происхождения и маркировки «clean label».

Также усиливается тренд Smart Shopping — потребитель всё чаще сочетает онлайн и офлайн в процессе принятия решения. Например: изучение товаров в соцсетях, проверка наличия в приложении и, наконец, офлайн-покупка рядом с домом.

Новые розничные сети и их стратегии

На рынок выходят agile-форматы: это компактные сети с высокой долей self-service, гибкой логистикой и приоритетом быстрой реакции на изменения спроса. Они не конкурируют с гигантами за масштаб, а берут гибкостью и скоростью адаптации.

В фокусе новых игроков — расширенное использование собственной аналитики, меньше SKU, но более широкие данные о предпочтениях своей аудитории. Некоторые сети выводят собственные цифровые платформы и постепенно превращаются в маркетплейсы, сохраняя розничную инфраструктуру как точку касания.

Проблемы и направления роста

Несмотря на активное обновление форматов, крупные ритейлеры сталкиваются с рядом вызовов. Во-первых — конкуренция не между сетями, а между экосистемами. Побеждает тот, кто предложит полный сценарий: от рассрочки до бонусных программ.

Во-вторых — кадровый дефицит особенно в регионах. Не хватает специалистов по логистике, аналитике, data science. Компании вынуждены инвестировать в свои образовательные проекты и внутреннюю подготовку сотрудников.

По направлениям роста — основное внимание будет смещаться на следующее:

• Развитие собственного производства и сокращение зависимости от внешних поставщиков
• Глубокая кастомизация предложения на уровне отдельных районов и городов
• Внедрение решений Green Retail: снижение потерь, переработка, отказ от пластика

Актуальными остаются розничные объединения на основе сотрудничества: когда несколько несвязанных сетей создают совместные закупочные союзы для снижения цен и защиты от колебаний рынка.

Вопросы и ответы