Сети розничной торговли России: структура и тренды рынка

• Обзор розничной торговли в России
• Региональные розничные сети
• Причины закрытия розничных магазинов
• Перспективы рынка розничных сетей
• Вопросы и ответы

Обзор розничной торговли в России

Общая структура рынка розничных сетей

Российский рынок розничной торговли продолжает оставаться одним из самых динамичных и объемных сегментов экономики. Он охватывает множество форматов – от гипермаркетов до магазинов у дома, от специализированных бутиков до онлайн-площадок. Основной объем рынка контролируют крупные торговые сети, обеспечивающие системный подход к дистрибуции, логистике и маркетингу.

Рынок делится на несколько ключевых направлений: продуктовый ритейл, непродовольственная торговля (включая одежду, технику, DIY и другие сегменты), а также развивающиеся каналы электронной коммерции. Причем традиционный офлайн-ритейл активно внедряет цифровые инструменты, трансформируясь под давление новых потребительских привычек.

Более подробно о принципах работы ритейлеров и ключевых бизнес-моделях можно прочитать в данной статье.

Крупнейшие федеральные сети

На сегодняшний день лидерами розничного продуктового рынка России остаются несколько ключевых игроков федерального уровня. Они представлены во всех регионах страны, обладают устойчивой логистической инфраструктурой и доминируют в своих сегментах.

Сеть	Форматы	Охват
Х5 Group (Пятёрочка, Перекрёсток, Чижик)	Дискаунтеры, супермаркеты	Все федеральные округа
Магнит	Магазины у дома, гипермаркеты	Широкий охват, особенно юг России
Лента	Гипермаркеты, онлайн-магазины	Крупные города и региональные центры
Красное & Белое	Алкомаркеты, FMCG	Средние и малые города

Федеральные сети проявляют высокую гибкость и активны в процессе поглощения региональных игроков, а также тестируют новые форматы – dark stores, экспресс-доставку, магазины без персонала.

Темпы роста и падения

Рост розничных продаж в 2025 году ожидается умеренный, с опорой на потребительский спрос в продовольственном сегменте и восстановление потребления в непродовольственных категориях. Ведущую роль в росте сыграют не столько расширение торговой площади, сколько рост LFL-показателей (like-for-like – сопоставимые магазины), автоматизация процессов, повышение клиентоориентированности и развитие собственной логистики.

Однако некоторые форматы демонстрируют снижение: крупные гипермаркеты теряют привлекательность на фоне популярности формата "малоформатных магазинов у дома", а рост e-commerce повлиял на трафик в торговых центрах.

Также стоит отметить, что темпы роста напрямую зависят от локальных особенностей: в ряде регионов Северного Кавказа и Дальнего Востока сохраняется устойчивый рост, тогда как насыщенные регионы Центральной части России столкнулись с насыщением рынка.

Международные игроки

Ситуация с международными розничными брендами в России в последние годы сильно изменилась. Многие западные игроки ушли с рынка, уступив место локальным брендам, а также компаниям из Азии и Ближнего Востока, активно развивающим здесь присутствие.

К примеру, бренды из Турции, Китая и ОАЭ начали активно открывать розничные точки в секторе одежды, электроники и товаров для дома. Это каскадно влияет на структуру импорта и логистику, делает рынок более диверсифицированным, но в то же время требует от магазинов гибкости в ассортиментной политике.

• Китайские бренды электроники и гаджетов открыли офлайн-шоурумы в крупных ТЦ;
• Турецкий текстиль вышел на рынок с локальными дистрибьюторами;
• Международные маркетплейсы усилили свои российские платформы, локализуя контент и логистику.

Эти сдвиги создают сложную, но конкурентоспособную среду, в которой выигрывают те, кто умеет быстро адаптироваться к меняющемуся спросу и внешним обстоятельствам.

Региональные розничные сети

Розничные сети Спб

Санкт-Петербург — это не только второй по величине город России, но и один из важнейших центров региональной розничной торговли. Здесь представлены как федеральные гиганты, так и мощные локальные игроки. Петербургские сети стремятся к гибкой адаптации под предпочтения городских потребителей, уделяя большое внимание ассортименту повседневных товаров, премиальной продукции и качественному обслуживанию.

Наиболее известные региональные сети в Санкт-Петербурге:

• «Народная 7я» — ориентирована на доступность и стабильный ассортимент базовых товаров по конкурентным ценам.
• «Полушка» — сети соседского формата, развивающая удобные магазины у дома в спальных районах.
• «Семья» — делает акцент на формат супермаркетов с местной продукцией и переработанными товарами.

В последние годы акцент сместился на цифровизацию: появляются приложения для заказа товаров, внедряются кассы самообслуживания, тестируются доставки на короткие расстояния. Важно понимать, что региональные сети петербургского формата меньшего масштаба, но часто выигрывают в лояльности за счёт персонализации и знания привычек своей аудитории.

Розничные сети Самары

Самара демонстрирует интересную модель развития розничной торговли: с одной стороны, здесь активны федеральные игроки, а с другой — сформировалась уникальная региональная структура. Местные ритейлеры стараются не конкурировать напрямую с крупными федеральными сетями, а дополнять их, используя знания специфики покупателей средней Волги.

Примеры заметных самарских ритейлеров:

• «Пчёлка» — магазины с фокусом на локальные продукты, молочную продукцию фермеров и снабжение районных микрорайонов.
• «Миндаль» — развивает концепцию красивых магазинов среднего ценового сегмента, делает ставку на атмосферу и сервис.

Многие самарские сети активно сотрудничают с локальными поставщиками и производствами — это позволяет оперативно управлять ассортиментом, ценами и приоритетами поставок. Успешные кейсы интеграции автоматизации складов и маркировки можно найти в этой статье о розничной торговле.

Розничная сеть Ростов

Юг России, в частности Ростов-на-Дону, насыщен локальными и квазирегиональными форматами торговли, в которых сочетаются традиции, миграционные особенности потребителей и ярко выраженная сезонность.

Одной из самых узнаваемых сетей в Ростове и области остаётся «Кора» — супермаркеты с глубокой линейкой свежих овощей и фруктов, мясной продукцией и домашними полуфабрикатами. Также заметно присутствие сетей «Ассорти» и «Честный», которые позиционируют себя как ответ на «сетевую обезличенность» крупных ретейлеров.

Ростовчане ценят не только ценовую политику, но и атмосферу в торговых точках: приветливый персонал, живые рыбные отделы, возможность заказать продукты от местных производителей — всё это формирует уникальное потребительское поведение региона.

Иностранные сети в регионах

Несмотря на то что Россия в последние годы сталкивается с турбулентностью на внешнем рынке и геополитическим давлением, ряд иностранных ритейлеров сумели сохранить своё присутствие в регионах. Это происходит через франчайзинг, локальные партнёрства или адаптацию бизнес-моделей под локальное законодательство и спрос.

Таблица ниже отображает бренды, которые продолжают оперировать в региональных зонах:

Бренд	Региональное присутствие	Формат
Spar	Центр, Урал, Юг	Супермаркеты, магазины шаговой доступности
Billa (переходный этап)	Волжский регион	Среднеформатный супермаркет
Fix Price	Все регионы РФ	Дискаунтер (международный бренд, локализован в РФ)

Иностранные сети в регионах либо адаптируются под местные условия (выбор ассортимента, работа с местными поставщиками), либо создают уникальные форматы, конкурируя не за счёт бренда, а за счёт опыта и логистической оптимизации.

Региональные игроки, в свою очередь, внимательно следят за тем, как иностранные ритейлеры выстраивают логистику, управляют персоналом и развивают IT-инфраструктуру — на этом фоне усиливаются процессы локальной трансформации и роста зрелости бизнеса.

Причины закрытия розничных магазинов

Пример Домотехника

Одним из ярких примеров снижения активности в розничной торговле стал уход c рынка компании «Домотехника». Это была довольно заметная сеть магазинов бытовой техники и электроники, ориентированная на северо-западный регион. К моменту закрытия в распоряжении компании оставались всего несколько работающих торговых точек, несмотря на некогда активное развитие.

Причины ухода «Домотехники» могут быть наглядной иллюстрацией системных проблем, с которыми сталкиваются игроки на ритейл-рынке. Среди них — недостаточно диверсифицированная логистика, чрезмерные затраты на аренду площадей и неудачные инвестиции в маркетинг, не окупившие себя в условиях снижающегося покупательского спроса.

Закрытие магазинов в 2025 году

По текущим оценкам аналитиков, в 2025 году в стране может быть закрыто до 20% существующих розничных магазинов, если не произойдут значительные структурные изменения. Особенно это касается крупных торговых сетей, не сумевших провести своевременную трансформацию своих бизнес-процессов под изменение покупательских привычек и снижение трафика в офлайн-магазинах.

Закрытие становится следствием совокупности факторов, среди которых:

• Рост издержек на содержание площадей и персонала;
• Переход потребителей в онлайн-форматы покупки товаров;
• Усиление конкуренции со стороны маркетплейсов и локальных дисконтеров;
• Низкий уровень автоматизации;
• Отсутствие персонализированного подхода к потребителю.

Чтобы лучше понять, какие шаги помогают бизнесу оставаться на плаву, можно ознакомиться с идеями для розничных магазинов в условиях кризиса.

Проблемы логистики и капиталовложений

Финансовая нагрузка по обеспечению логистических процессов — один из самых недооценённых факторов. В ряде случаев склады и логистические центры функционируют с низким коэффициентом загрузки, а доставка до магазинов требует значительного времени и затрат. Сами розничные точки вынуждены или держать избыточные запасы, или часто сталкиваются с дефицитом ходовых позиций.

Капиталовложения в расширение сети зачастую делаются на пике спроса, а не с учётом долгосрочной устойчивости бизнеса. Это приводит к ситуации, когда компания не в состоянии поддерживать новую инфраструктуру в условиях падения продаж.

Фактор	Последствие для розничной сети
Недостаточная оптимизация логистики	Рост операционных затрат и сбоев в поставках
Ошибки в инвестиционной стратегии	Нагрузка на оборотный капитал при снижении выручки
Разрастание сети без учёта спроса	Неприбыльные точки, которые сложно быстро закрыть

Ошибка управления ассортиментом

Многие игроки розничного рынка всё ещё ориентируются на «широкий охват» ассортимента, забывая о необходимости фокусировки. Избыточное SKU (количество товарных позиций) повышает потребность в складских запасах и затрудняет контроль над оборачиваемостью товара. В условиях, когда каждый квадратный метр магазина должен приносить доход, избыточные товары становятся балластом.

Также неудачные решения по ценообразованию и выбору товарных линеек могут значительно снизить интерес покупателей. Особенно чувствительны к этому сегменты экономики и middle-low, где потребитель всё чаще выбирает между покупкой в ближайшем дискаунтере или заказом на маркетплейсе.

Оптимизация ассортимента в рознице — тема, требующая напряжённого взаимодействия IT-инструментов, аналитики потребительского спроса и настройки логистики. Без этого современные магазины теряют конкурентоспособность, что ведёт к дальнейшим закрытиям.

Перспективы рынка розничных сетей

Новые форматы торговли

Современный ритейл активно ищет новые пути взаимодействия с покупателями, и форматы торговли быстро трансформируются. Мини-магазины у дома, к примеру, получают вторую жизнь. Они становятся не просто точкой продажи, а полноценным элементом городской инфраструктуры — с удобной навигацией, кассами самообслуживания и даже элементами кафе-кофейни.

Параллельно развиваются автоматизированные точки без персонала. Смарт-маркеты и торговые автоматы с расширенным ассортиментом позволяют сократить издержки и работать 24/7. Такие форматы особенно популярны в жилых районах крупных городов и на транспортных хабах.

Развивается и подписная модель покупки продуктов и товаров повседневного спроса. Удобство автоматической доставки стандартного набора товаров делает этот формат привлекательным как для покупателей, так и для сетей.

Интеграция онлайн и офлайн

Граница между электронной и традиционной торговлей продолжает стираться. Развитие омниканальных стратегий — ключевая тенденция последних лет. Клиенты всё чаще ожидают, что смогут выбрать товар в интернете, примерить или протестировать его в магазине, а оформить покупку — через приложение с доставкой на дом или в пункт выдачи.

На фоне роста онлайн-каналов большие традиционные сети трансформируют свою инфраструктуру. Магазины становятся логистическими узлами: с возможностью быстрой доставки или самовывоза. Некоторые ритейлеры внедряют технологии “цифровой полки” — электронные витрины, где можно выбрать из широкого ассортимента то, что нет в наличии в офлайн-точке.

Ниже приведена таблица с основными форматами интеграции онлайн и офлайн в ритейле:

Формат	Описание
Click & Collect	Заказ онлайн с получением в офлайн-магазине
Showroom	Оффлайн-демонстрация товара с возможностью заказа онлайн
Единая программа лояльности	Бонусы и скидки действуют при покупках в любом канале
Цифровые витрины в магазинах	Доступ к расширенному ассортименту в магазине через планшеты и сканеры

Ориентация на нишевые аудитории

Массовый покупатель — уже не единственный центр притяжения для ритейла. Специализация и ориентация на узкие сегменты позволяет не только выделяться на насыщенном рынке, но и эффективно управлять ассортиментом и маркетингом.

Примеры нишевых направлений развивающихся сетей:

• Веганские и экологичные продукты
• Товары для домашних животных премиум-класса
• Локальные фермерские продукты
• Магазины с ассортиментом «для ценителей» — сыры, вина, крафтовые напитки

Важно, что такие концепции держатся не только на продукте, но и на атмосфере — оформление магазинов, персонал, формат общения с клиентами играют ключевую роль. Работа с сообществами, проведение тематических мероприятий и дегустаций — всё это помогает строить устойчивую лояльную аудиторию вокруг бренда.

Прогноз до 2030 года

К 2030 году рынок продолжит движение в сторону технологизации и персонализации. Инвестиции в данные, ИИ и автоматизацию дадут ритейлерам возможность точнее прогнозировать спрос, управлять логистикой и выстраивать индивидуальное предложение для каждого клиента.

Физические магазины не исчезнут, но изменят свой функционал. Упор будет сделан на опыт, взаимодействие и сервис. Онлайн-торговля будет расти, но поддержка со стороны офлайн-бизнеса останется критично важной.

Сети, которые успеют адаптироваться, смогут закрепить позиции. Остальные столкнутся с сокращением маржи и конкуренцией со стороны технологичных компаний, которые тоже стремятся занять долю в розничной торговле.

Вопросы и ответы

Количество показов: 34