• Понятие розничной сети: стационарная и нестационарная
• Преимущества стационарных сетей
• Преимущества нестационарных сетей
• Выбор подходящей стратегии розничной торговли
• Вопросы и ответы

Понятие розничной сети: стационарная и нестационарная

Что такое стационарная розничная торговая сеть

Стационарная розничная сеть — это совокупность торговых объектов, работающих на постоянной основе в определённом месте. Это привычные нам магазины в торговых центрах, на улицах, в жилых кварталах. Они имеют фиксированную торговую площадь, подключение к инженерным сетям и долгосрочные арендные или собственные помещения.

Ключевой особенностью является стабильность — клиенты точно знают, где находится магазин, и могут возвращаться в удобное для себя время. Такие форматы больше подходят для товаров повседневного спроса, а также для крупных торговых сетей, выстраивающих узнаваемость бренда и доверие к качеству обслуживания.

Кроме того, стационарная торговля позволяет широкое использование цифровых решений: складские системы, управление кассами, лояльность, аналитика. Подробнее об этом можно почитать в статье о том, как работают ритейлеры.

Нестационарная розничная сеть — особенности

Нестационарная розничная сеть — это формат, при котором торговля осуществляется с временных объектов или в мобильных конструкциях. Это могут быть торговые палатки, фуд-траки, автолавки, киоски и так называемые «летние ярмарки».

Главное отличие — гибкость в размещении. Такой формат позволяет оперативно менять локацию в зависимости от спроса, событий, времени года. Это особенно эффективно в небольших населённых пунктах, промышленных зонах или на массовых мероприятиях.

Среди особенностей стоит выделить:

• Более низкий порог входа для старта бизнеса — не нужны капитальные вложения в аренду полноценных помещений;
• Быстрый запуск новых точек — один киоск можно собрать и привести в рабочее состояние за считанные дни;
• Повышенная зависимость от погоды и сезонности — локации с высоким трафиком летом могут быть неэффективными зимой.

Примеры форматов и объектов

Вот как выглядят наиболее распространённые форматы стационарной и нестационарной торговли на практике:

На фото пример одного из распространённых форматов нестационарной торговли — передвижной торговый объект на базе прицепа:

Роль для розничной торговли в регионах

И стационарная, и нестационарная розничная торговля играют важную роль в структуре регионального ритейла. Они не конкурируют напрямую, а скорее дополняют друг друга.

В малых городах и сельской местности автономные форматы, такие как мобильные торговые точки и автолавки, обеспечивают населению доступ к товарам первой необходимости там, где открыть полноценный магазин экономически нецелесообразно.

Стационарная розница в регионах задаёт стабильность и формирует якорные точки для трафика. Особенно это актуально для крупных федеральных сетей, выходящих на новые территории и развивающих логистические цепочки.

Также стоит отметить, что местные власти регулируют развитие обоих форматов через программы поддержки малого бизнеса и ограничения на размещение нестационарных объектов в городском пространстве, особенно в 2025 году, с учётом новых требований к благоустройству.

Преимущества стационарных сетей

Долгосрочные вложения и стабильность

Стационарные торговые сети остаются одним из самых надёжных форматов розничной торговли. Открытие физического магазина требует значительных инвестиций — аренда или покупка помещения, ремонт, оборудование, персонал. Однако эти вложения оправдываются надежностью бизнес-модели. Покупатель знает, куда именно он может вернуться за продуктом или услугой, и где находится магазин, которому он доверяет.

В отличие от временных форматов, стационарная торговая точка не зависит от сезонности и имеет чётко прогнозируемую операционную модель. Предприниматели, вложившиеся в долгосрочную аренду и развитие внутренней инфраструктуры, получают более стабильный денежный поток и уверенность в завтрашнем дне.

Постоянный трафик и узнаваемость

Локация имеет ключевое значение для стационарного магазина. Один раз заняв удачное место с высоким пешеходным или автомобильным трафиком, бизнес получает приток новых клиентов почти без дополнительных маркетинговых вложений. Особенно эффективно это работает в спальных районах, торговых центрах и рядом с транспортными узлами.

Присутствие магазина в течение длительного времени на одном месте формирует устойчивое восприятие бренда — покупатели "привыкают" к магазину, запоминают его визуальный стиль и ассоциируют с определённым уровнем услуги или ассортимента. Со временем розничная точка становится частью городской среды, а бренд — узнаваемым.

Контроль и стандартизация процессов

Стационарные точки позволяют выстраивать внутренние процессы чётче и прозрачнее. Вы можете стандартизировать обслуживание, выкладку продукции, формы работы с клиентами — что крайне важно на уровне сети. Это особенно актуально для развития франшизы или многоточечной розницы.

Наличие постоянного помещения упрощает внедрение технологий автоматизации: от учёта остатков до аналитики продаж. Например, с помощью программных решений можно отслеживать эффективность промо-акций по каждому магазину, оптимизировать логистику и быстро реагировать на изменения спроса.

• Единые стандарты обслуживания на всей сети
• Обучение персонала по унифицированным инструкциям
• Легче внедрять решения автоматизации и контроля качества

Развитие бренда через стационарную сеть

Физическое присутствие бренда усиливает его влияние. Оформление витрины, внутренняя атмосфера, запах, освещение — всё это формирует ассоциативный ряд, который невозможно передать онлайн. В стационарной рознице покупатель получает не просто товар, а опыт взаимодействия с брендом.

Кроме того, наличие розничной сети повышает доверие клиентов, что особенно важно при продаже премиального или нового продукта. Многие компании совмещают офлайн и онлайн каналы, выстраивая омниканальную модель. Подробнее о том, как запустить интернет-магазин с нуля и связать его с физическим присутствием, можно узнать здесь.

Таким образом, стационарная розничная сеть — это не просто канал продаж, а полноценная платформа для формирования и продвижения бренда, системной работы с клиентской лояльностью и долгосрочного планирования.

Преимущества нестационарных сетей

Мобильность и быстрая масштабируемость

Одним из ключевых плюсов нестационарных торговых сетей является их невероятная гибкость. В отличие от классических магазинов с постоянным местоположением, мобильные точки — будь то павильоны, островки в торговых центрах, фудтраки или временные стенды на ивентах — можно легко перемещать и адаптировать под изменяющийся поток покупателей.

Это дает возможность быстро масштабировать бизнес без существенных издержек: протестировать новый район, запустить сезонный формат или охватить мероприятие с высокой проходимостью. Например, запуск новой точки продаж во время городского фестиваля позволяет не только продать продукцию, но и протестировать интерес к бренду у новых потребителей.

Низкие стартовые инвестиции

Запуск нестационарной точки обходится значительно дешевле, чем открытие полноценного магазина. Нет необходимости арендовать большой зал, делать сложный ремонт или инвестировать в массивное оборудование — зачастую требуется только базовый набор вещей: прилавок, кассовое оборудование и небольшой складской запас.

Благодаря этому, входной порог в розничную торговлю становится доступен небольшим предпринимателям и брендам, которые только начинают развитие сети. Более того — при недостатке оборотных средств запуск мобильной точки может стать трамплином к полной торговой сети в будущем.

Розничная торговля через нестационарные торговые сети

Форматы нестационарной торговли отлично подходят для сезонных продуктов (мороженое, напитки, фастфуд), тематических событий (ярмарки, фестивали) и даже брендированных pop-up магазинов. С их помощью можно не только продавать продукцию, но и выстраивать имидж, получая обратную связь от клиентов.

Примеры успешной розничной торговли через нестационарные сети:

• Фудтраки с авторской кухней, меняющие локации в рамках города
• Островки с аксессуарами и электроникой в популярных торговых центрах
• Pop-up магазины одежды внутри коворкингов или на фестивалях

Особенно эффективно такие форматы работают для молодежной и трафиковой аудитории, где важны скорость и оригинальность.

Эксперименты и временные форматы

Нестационарная торговая точка — это идеальная платформа для тестирования новых продуктов, дизайнов или цен. Это меньшие риски и возможность «прощупать» интерес к товару без суровых затрат. Например, производитель косметики может протестировать новую линейку в формате pop-up, а кофейня — временно подключить новую категорию напитков и оценить спрос.

Гибкость формата позволяет оперативно менять ассортимент, дизайн точки, даже переобучать персонал под новые задачи. Такой подход экономит ресурсы и ускоряет реакцию на рынок.

Более подробно о сравнении форматов торговли читайте в статье Сравнение стационарной и нестационарной розничной торговой сети: плюсы.

Выбор подходящей стратегии розничной торговли

Зависимость от бизнес-модели

Правильная стратегия розничной торговли напрямую зависит от того, как изначально сформирована бизнес-модель компании. Для одних бизнесов приоритет — охват широкой аудитории через офлайн-магазины, для других — гибкость и скорость, которые даёт нестационарная торговля. К примеру, бренд крафтовых напитков может успешно существовать в формате pop-up точек или мобильных павильонов, тогда как производителю техники критически важно иметь полноценные магазины с постоянным штатом и демонстрационными залами.

Важно, чтобы формат торговли соответствовал ключевым требованиям целевой аудитории. Например, если клиенту необходимо «пощупать» товар перед покупкой — это повод задуматься о стационарной точке. Если же успех зависит от умения быстро перестраиваться под изменяющийся спрос, мобильные форматы будут выигрышнее.

Финансовые и региональные факторы

Инвестиции в открытие фиксированного магазина обычно выше: аренда, расходы на отделку, лицензии, коммунальные платежи, зарплаты продавцам, логистика. В условиях, когда стартовый капитал ограничен, стоит рассмотреть нестационарные решения — киоски, автолавки или даже торговлю с фудтраков.

Кроме того, нельзя игнорировать специфику регионального рынка. В крупных городах покупатель привык к обилию сервисов и ожидает удобства — там стационарный формат может оказаться более выгодным. В малых населённых пунктах, где нет стабильного трафика, мобильная торговля даёт больше гибкости и ниже расходы.

Вот краткое сравнение затрат на запуск двух форматов:

Оптимизация затрат на запуск

Для предпринимателей старт — наиболее уязвимая часть пути, здесь важно не только минимизировать расходы, но и сохранить гибкость. Один из способов — запуск через MVP-формат: небольшой павильон, размещённый возле транспортных узлов или вблизи мероприятий (фестивалей, ярмарок), даёт ценную аналитику спроса и помогает избежать чрезмерных вложений в аренду и строительство.

Ещё один прием — использование модульных конструкций, которые можно перевозить и переоборудовать. Это улучшают экономику бизнеса и позволяют быстро масштабироваться или, наоборот, сократить присутствие в неэффективных локациях. Подобные шаги особенно важны для старта торговли в 2025 году на фоне конкуренции и роста цен на коммерческую недвижимость.

Комбинированные модели розничных сетей

Комбинирование стационарных и нестационарных форматов становится всё более популярным. Оно позволяет оптимизировать охват, расходы и увеличить лояльность клиента. Например, сеть одежды может иметь флагманский магазин в торговом центре и при этом использовать мобильные точки на фестивалях или в бизнес-кластерах.

Подобный подход хорош тем, что даёт возможность использовать преимущества каждого формата в зависимости от задач:

• Фиксированные магазины — для постоянного присутствия, бренд-идентичности и стабильных продаж.
• Мобильные точки — для сезонных акций, тестирования новых районов, ивентов и быстрого отклика на спрос.

Такая модель улучшает устойчивость бизнеса, ведь если один канал даёт сбой (например, из-за локдаунов или изменения арендной ставки), другой может компенсировать убытки. Главное — выстроить систему логистики и учёта, которая позволит управлять разными типами торговых точек как единой сетью.

Вопросы и ответы