Что такое АВС-анализ и как его применять на складе

Что такое ABC-анализ и как его применять на складе

ABC-анализ — это метод классификации товарных запасов по степени их значимости. Основан он на принципе Парето: 20% товарных позиций приносят 80% оборота. Это мощный инструмент, который помогает систематизировать ассортимент и сосредоточить внимание на ключевых продуктах.

На складе ABC-анализ позволяет разделить товары по уровням важности, что критично при принятии решений об уровне запасов, размещении товаров, частоте пополнений и уровне обслуживания. Правильное применение метода помогает улучшить логистику, сократить издержки и повысить товарооборот.

Сам ABC-анализ — это не просто таблица с делением на A, B и C. Это системная основа для эффективного управления складом, особенно в 2025 году, когда конкуренция увеличивает требования к точности логистики.

Как провести ABC-анализ складских запасов пошагово

Проведение ABC-анализа — это несложный процесс, который требует базовых данных по товарообороту. Приведем пошаговую инструкцию для выполнения анализа в условиях склада:

1. Соберите данные. Нужна информация о выручке или об объеме продаж по каждой товарной позиции за период — например, за месяц или квартал.
2. Рассчитайте долю каждой позиции. Для каждой строки определите ее вклад в общий товарооборот (в процентах).
3. Отсортируйте по убыванию. Упорядочьте позиции от самых прибыльных к наименее прибыльным.
4. Подсчитайте накопительный процент. Для каждой позиции посчитайте сумму долей всех предыдущих и текущей строки.
5. Разделите на группы:
   • Группа A — товары, формирующие ~80% выручки (обычно это 10–20% номенклатуры)
   • Группа B — примерно 15% выручки (около 30% товаров)
   • Группа C — оставшиеся 5%, но это может быть до 50% товарных позиций

Обратите внимание: деление на группы A, B и C может варьироваться в зависимости от специфики бизнеса. Важно адаптировать процентные границы под реальность вашего склада.

Классификация товаров по методу ABC

Одним из основных преимуществ метода является его простота в интерпретации. Ниже — основные характеристики группы товаров:

Подобная классификация не только позволяет навести порядок в номенклатуре, но и закладывает базу для автоматизации. Например, товары из группы A можно подбирать на складе ближе к упаковочной зоне, тем самым ускоряя процессы комплектования. Подробнее о методах комплектации читайте в этой статье.

Управление запасами на складе с помощью ABC-анализа

Эффективное управление запасами — ключ к снижению затрат и повышению уровня обслуживания. ABC-анализ дает возможность выстраивать управление исходя из уровня приоритета товара.

• Товары класса A — должны быть всегда в наличии. Рекомендуется использовать автоматическое пополнение запасов и контроль оборачиваемости. Часто применяются стратегии JIT («точно вовремя»).
• Товары класса B — необходим баланс между постоянным наличием и оптимизацией затрат. Нужен гибкий подход: иногда закупать по потребности, но держать минимальные резервы на складе.
• Товары класса C — часто используются для расширения ассортимента, но не оказывают существенного влияния на прибыль. Их рекомендуется минимизировать, особенно если они занимают много складского пространства.

Такой подход позволяет снижать складские остатки, избавляться от «мертвых» запасов, использовать площади рационально и ускорять логистические процессы.

Оптимизация склада на основе ABC-анализа

После проведения ABC-анализа часто встает вопрос: какие конкретные шаги предпринять на складе? Вот несколько стратегий оптимизации:

1. Реорганизация хранения. Разместите товары класса A ближе к зоне сборки и отгрузки. Это ускорит операции отбора и снизит нагрузку на персонал.
2. Автоматизация процессов. С товарами группы А целесообразно интегрировать WMS-систему и использовать автоматический контроль уровней остатков.
3. Оптимизация закупок. Поставки для категорий A и B можно планировать по алгоритмам прогноза продаж, а C — закупать только под конкретный заказ.
4. Анализ рентабельности. Проведите дополнительный анализ: если товары класса C занимают много места, но не продаются — стоит задуматься о ликвидации остатков.

Комплексная оптимизация склада на основе ABC-анализа позволяет как повысить эффективность, так и уменьшить затраты на хранение.

ABC XYZ анализ: расширенный метод управления товарными запасами

Для более точного управления запасами в 2025 году многие склады используют ABC XYZ анализ — который комбинирует два подхода:

• ABC — по выручке или стоимости
• XYZ — по степени стабильности продаж (дисперсии)

В результате вы получаете 9 категорий вместо 3. К примеру, товары группы AX — это высокодоходные и предсказуемые товары. Им обеспечивается максимальный приоритет на складе. А товары группы CZ — это неликвидный, нестабильный и низкоприоритетный ассортимент.

Это позволяет принимать более тонкие управленческие решения: где нужен буферный запас, а где товар следует держать только под заказ.

Частые вопросы по ABC-анализу на складе

ABC-анализ — это не панацея, а основа логистической стратегии. Его внедрение даёт реальные результаты уже в первый квартал при правильной интерпретации. Системный подход к управлению запасами позволяет быстрее реагировать на изменения спроса, улучшить отгрузку и повысить уровень клиентского сервиса. Для склада 2025 года это уже не опция, а необходимость.