Как стать поставщиком Вайлдберриз: условия партнерства и сотрудничества с маркетплейсом Wildberries

• Введение в торговлю на Wildberries
• Форматы сотрудничества и выбор товара
• Оформление и логистика
• Продажи, аналитика и возможные сложности

Введение в торговлю на Wildberries

Почему стоит выбрать маркетплейс

Онлайн-торговля в России уверенно растёт, и Wildberries занимает одну из лидирующих позиций среди маркетплейсов. Это не просто платформа для размещения товаров — это экосистема с миллионами пользователей, множеством категорий и высокой пропускной способностью. Сегодня здесь оформляется более 1,5 млн заказов в сутки, что делает площадку особенно привлекательной для тех, кто хочет быстро выйти на рынок и получить доступ к широкой аудитории.

Одно из главных преимуществ Wildberries — это готовая инфраструктура: логистика, складские центры, IT-поддержка и доставка до конечного покупателя. Новичкам не нужно создавать интернет-магазин с нуля — достаточно зарегистрироваться и загрузить товары, чтобы приступить к продажам. Также маркетплейс предлагает доступ к разным категориям: от одежды и косметики до продуктов и даже авиационных билетов.

Обзор возможностей платформы

Wildberries предлагает поставщикам широкий спектр функциональных возможностей. После регистрации продавец получает доступ к личному кабинету, где можно:

• Загружать карточки товаров с описаниями и фото
• Следить за аналитикой продаж в реальном времени
• Использовать внутреннюю рекламу для продвижения
• Настраивать склады и логистику
• Участвовать в распродажах и акциях

Маркетплейс заботится и о клиентах, и о продавцах, предлагая быструю доставку, стабильную платформу и удобный поисковой механизм. Именно сочетание массового трафика и гибких возможностей управления делает платформу максимально эффективной для развития бизнеса любого масштаба.

Подготовка к началу работы

Перед тем как зарегистрироваться, стоит чётко определить стратегию: какие товары вы планируете продавать, как будет выстроена логистика, и откуда будет осуществляться отгрузка. Не обойтись и без предварительного анализа категории: есть ли конкуренция, каков средний чек, какие отзывы оставляют клиенты.

Кроме того, важно ознакомиться со списком запрещённых к продаже товаров. В частности, нельзя продавать:

• Алкоголь и табачную продукцию
• Лекарства и медицинские изделия без лицензии
• Скоропортящиеся продукты
• Животных, растения, пиротехнику, оружие

Платформа строго модерирует все размещённые товары. В случае сомнений всегда можно обратиться в службу поддержки до загрузки первой партии продукции.

Как зарегистрироваться и оформить профиль

Процесс регистрации на Wildberries относительно прост, но требует внимания к деталям. Чтобы стать поставщиком, понадобится:

1. Создать личный аккаунт покупателя (если его ещё нет)
2. Перейти в раздел регистрации поставщика
3. Заполнить данные: страну, ИНН, форму юридической организации и налоговый режим

Платформа автоматически подтянет все остальные данные. Отдельное внимание стоит уделить телефону, указанному при регистрации — он будет навсегда привязан к аккаунту, поэтому лучше закрепить его за корпоративной SIM-картой.

После заполнения анкеты и акцепта оферты, необходимо внести:

Как только регистрация будет завершена, сразу откроется доступ к личному кабинету продавца. С этого момента можно начинать работать с ассортиментом: заполнять карточки товаров, указывать остатки и готовиться к первой поставке.

Форматы сотрудничества и выбор товара

Кто может продавать на Wildberries

Поставщиком на маркетплейсе Wildberries может стать индивидуальный предприниматель (ИП), юридическое лицо (ООО или ПАО), а также физическое лицо со статусом самозанятого. Каждый тип сотрудничества связан со своей моделью налогообложения и требованиями к продукции.

ИП и юрлица могут использовать общую или упрощённую систему налогообложения. Самозанятые, в свою очередь, уплачивают налог на профессиональный доход и действуют в рамках определённых ограничений по типу деятельности.

Особенности для ИП, юрлиц и самозанятых

Индивидуальные предприниматели имеют наибольшую свободу в плане выбора ассортимента. Главное требование — продукция должна соответствовать нормам законодательства, особенно в категориях с обязательной сертификацией (например, детские товары, косметика и БАДы). Второй важный момент — выбор схемы логистики: FBO (товар хранится на складах Wildberries) или FBS (продавец сам обрабатывает заказы).

Что касается самозанятых, то здесь действуют строгие правила: продавать можно только товары собственного производства. Перепродажа и посредничество запрещены, поэтому недопустим, к примеру, ресейлинг китайской бижутерии. Маркетплейс требует, чтобы продукция действительно создавалась без наёмных работников.

Выбор ассортимента и анализ конкурентов

Правильный ассортимент — ключ к стабильным продажам. Новичкам рекомендуется начинать с тех категорий, где есть постоянный спрос, минимальный барьер входа и приемлемая конкуренция. Отлично подходят товары повседневного спроса: одежда, аксессуары, мелкая электроника, товары для дома.

Перед стартом полезно провести анализ карточек товаров конкурентов: какие описания работают, что пишут покупатели в отзывах, какие фото вызывают доверие. Важно смотреть не только на первые страницы выдачи, но и на то, как оформлены позиции с низкими продажами — это поможет избежать типичных ошибок.

Пример подхода к выбору:

• Изучите топовые категории: товары для детей, кухонные принадлежности, уходовая косметика;
• Найдите 3–5 конкурентов с хорошими отзывами и убедительным визуалом;
• Сравните цены, рейтинг, наличие акций и уникальных преимуществ по каждому товару.

Формирование стратегии продаж

Продажи на маркетплейсе — это не просто процесс выкладки товара. За успешной кампанией стоит чёткая стратегия: от ценообразования до логистики. Начинать стоит с простого — расчёт себестоимости, маржи и возможного участия в акциях Wildberries.

Не стремитесь сразу попасть в топ продаж через резкое снижение цен. Вместо этого разработайте устойчивую стратегию: используйте карточки с актуальными фото, отзывами, опциями возврата и бонусами для покупателей. Регулярно обновляйте товарную матрицу и следите за изменениями комиссии — они зависят от категории и условий самого маркетплейса.

Хорошие продажи — это результат грамотного позиционирования и постоянной аналитики. Wildberries предоставляет инструменты статистики, на которые стоит опираться при принятии решений: отслеживайте количество просмотров, покупок, возвратов и динамику спроса. Это даст вам понимание, куда двигаться и какие категории расширять в дальнейшем.

Готовые решения для всех направлений

Склады

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Магазины

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Маркировка

Обязательная маркировка товаров - это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Онлайн-торговля

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Учреждения

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Производство

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Стать партнером

Получение статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов.

Узнать больше

Сертификация для партнеров

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Задачи.Решения

Узнать больше

Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Продукт для решений

Узнать больше

уровни лицензий продукта для решений

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Оформление и логистика

Как правильно создать карточку товара

Карточка товара — это первое, что видит покупатель. Именно от ее внешнего вида, наполненности и точности зависит, захочет ли человек перейти к покупке. Поэтому при создании карточек на Wildberries крайне важно соблюдать технические требования и представлять товар максимально понятно и честно.

В описании используйте простые и точные формулировки. Указывайте все характеристики — от размера и состава до способа применения. Визуальная часть не менее важна: качественные фотографии (лучше на белом фоне), фото упаковки и подробные изображения с ракурсов повысят доверие к товару.

Обязательные элементы карточки:

• Наименование — без "коверкания" и придумывания несуществующих характеристик;
• Описание и технические характеристики;
• Фотографии в хорошем качестве;
• Штрих-код (EAN-13 или внутренний Wildberries);
• Правильное указание бренда, если вы официальный продавец или производитель.

Маркировка и упаковка продукции

Wildberries предъявляет строгие требования к упаковке и маркировке. Любая товарная единица должна быть защищена, иметь читаемый штрих-код и быть готовой к транспортировке. Это снижает вероятность повреждений и ошибочных выкладок на складах.

Ключевые моменты маркировки:

• Штрих-код клеится на каждую единицу товара (включая комплектные и раздельно реализуемые изделия);
• Штрих-код не должен быть закрыт плёнкой или нарушен при транспортировке;
• Если товар подлежит обязательной маркировке (например, обувь, парфюмерия), его нельзя принимать без DataMatrix-кода.

Что касается упаковки, лучше перестраховаться и выбирать прочные материалы. Используйте гофрокороба, плёнку, уплотнители. Упаковка должна учитывать особенности хранения: нельзя смешивать разные артикула без разделителей или ошибок в маркировке — всё это может вызвать дефекты поставок и отказ от приемки.

Схемы поставок: FBW, FBS и DBS

Marketplace предлагает три схемы поставок, и каждая из них подходит под разную бизнес-модель. Выбор зависит от объёмов, логистических возможностей и уровня контроля, который вы хотите сохранить.

Какие документы могут потребоваться

Хотя на старте регистрация проходит полностью онлайн и без загрузки документов, позже маркетплейс может затребовать минимальный комплект. Требования зависят от формы регистрации и вида деятельности.

Если вы — ИП или самозанятый, подготовьте:

• Паспорт (скан или фото на случай запроса);
• Свидетельство о постановке на учёт в ФНС (ИНН/ОГРНИП).

Для юридических лиц необходим уже более полный пакет:

• Выписка из ЕГРЮЛ;
• Устав компании при первом подключении;
• Договор аренды или собственности склада или офиса;
• Приказ о назначении руководителя (если потребуется).

Если вы выступаете как производитель, маркетплейс может дополнительно затребовать подтверждение оригинальности товаров:

• Сертификаты соответствия или декларации;
• Отказные письма от уполномоченных органов, если обязательная сертификация не предусмотрена.

Продажи, аналитика и возможные сложности

Получение аналитики и подключение к API

На платформе Wildberries важно не просто продавать, но и анализировать, как идут продажи, какие товары востребованы, каковы сезонные колебания. Для этого маркетплейс предлагает встроенные инструменты аналитики, а также доступ к API — для тех, кто хочет получать развернутые отчёты и выгрузки в автоматическом режиме.

С помощью API можно отслеживать воронку продаж, оборачиваемость товаров, эффективность акций и даже поведение покупателей. Это особенно полезно, если у вас большой ассортимент или вы планируете масштабироваться. На раннем этапе лучше потратить время на изучение этих инструментов — это обеспечит грамотное планирование закупок и ценообразования.

Важно помнить: при росте объёмов без аналитики бизнес быстро может столкнуться с переизбытком неликвидов, потерей маржи и спадом продаж из-за нарушения сезонности.

Плюсы и минусы работы с Wildberries

Wildberries — крупнейший маркетплейс с широкой аудиторией, и сотрудничество с ним открывает доступ к множеству покупателей по всей России и за её пределами. Однако у такого масштаба есть своя специфика.

В начале пути особенно важно оценивать свои ресурсы: готовы ли вы быстро реагировать на запросы по контенту, справляться со штрафами за нарушение сроков или несоответствие карточек?

Распространённые ошибки и штрафы

Одна из главных причин санкций от Wildberries — неправильное оформление карточки товара. Неполные или некорректные описания, фото с логотипами, плохое качество видео — всё это приводит к снижению видимости товара, временной блокировке и штрафам. Маркетплейс жёстко контролирует соответствие фактических характеристик тем, что указаны в карточке.

Также распространённые ошибки включают:

• Пропуск обязательной маркировки (например, Data Matrix-кодов);
• Нарушение сроков отгрузки по схеме FBS или DBS;
• Недостоверные сертификаты или их полное отсутствие;
• Несогласие с участием в акциях при наличии автоматического запроса от Wildberries.

Маркетплейс применяет штрафы вплоть до 15–30% от стоимости товара, если выявлены несоответствия. Избежать этого помогает внимательная подготовка: заранее продуманный документооборот, соблюдение стандартов маркетплейса и регулярный аудит карточек.

Выводы и рекомендации для успешного старта

Для бизнеса на Wildberries важно не только войти, но и грамотно закрепиться. Продавцы, которые уделяют внимание аналитике, оформлению карточек, просчитывают логистику и учитывают возможные санкции, обычно добиваются стабильного роста. Ниже — несколько рекомендаций, с которых стоит начать.

• Выбирайте FBW как наиболее понятную и масштабируемую схему логистики на старте;
• Заполняйте карточки вручную, чтобы вникнуть в требования маркетплейса;
• Сразу адаптируйте фото и видео под стандарты Wildberries;
• Используйте API для мониторинга продаж даже при небольшом объёме;
• Закладывайте в цену участие в акциях и потенциальные штрафы.

Wildberries имеет свои требования и правила — и чем раньше вы их примете как данность, тем легче будет выстраивать стабильные продажи. Гибкость, скорость реакции и готовность к улучшению процессов дают серьёзное конкурентное преимущество с первых месяцев работы.

Вопросы и ответы