Как открыть магазин по франшизе без вложений, какую лучше выбрать, что нужно для открытия бизнеса по франчайзингу — пошаговая инструкция

• Что такое франшиза: основы модели и преимущества
• Выбор франшизы: как найти подходящий формат
• Пошаговый план запуска бизнеса по франшизе
• Финансы, автоматизация и заключение

Что такое франшиза: основы модели и преимущества

Определение и суть франчайзинга

Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, при котором один предприниматель (франчайзи) работает под уже раскрученным брендом другого (франчайзера) и использует его бизнес-модель, технологии и ресурсы. Фактически это аренда имени, технологий и опыта.

На практике всё сводится к заключению договора: франчайзи получает право использовать товарный знак и бизнес-подход, а взамен выплачивает первоначальный взнос и обычно регулярно перечисляет роялти.

Франчайзер, в свою очередь, не просто дает разрешение на использование бренда, но и оказывает поддержку: проводит обучение, контролирует соответствие стандартам, помогает с рекламой и зачастую — с выборами поставщиков. Это снижает риски и ускоряет запуск.

Как работает франшиза: отношения между сторонами

Отношения между сторонами строятся на чётком разграничении ролей. Франчайзер предоставляет технологии, инструкции, бренд и поддержку, в то время как франчайзи финансирует запуск, организует бизнес и несёт операционные риски.

В большинстве случаев франчайзи обязан строго следовать стандартам сети — от оформления магазина до скриптов общения с клиентами. Это обеспечивает единый уровень качества услуг или продукции.

Финансовые договоренности чаще всего включают:

• первоначальный паушальный взнос за право на открытие бизнеса под брендом;
• ежемесячные отчисления — роялти (фиксированные или процент от выручки);
• платежи за маркетинг или IT сопровождение (зависит от сети).

Важно понимать, что франчайзер может ограничивать выбор поставщиков или запрещать работать на других условиях. Это защита бренда, но и минус для тех, кто ищет гибкость.

Преимущества и риски для франчайзи

Франчайзинг дает быстрый вход в рынок, особенно если речь идет о работе под известным брендом с отлаженной бизнес-моделью и поддержкой. Но не стоит забывать и о связанных с этим рисках.

Заметный плюс — возможность получить льготный кредит, особенно если франчайзер сотрудничает с банками. Но и это не всегда гарантировано. Часто финансовые затраты на старте оказываются выше ожиданий, особенно если речь идет о покупке оборудования, аренде, ремонте помещения и т. п.

Реалии российского рынка и особенности регулирования

В российском законодательстве слово "франшиза" не используется. Официально это "договор коммерческой концессии", регулируемый главой 54 Гражданского кодекса РФ. Этим объясняется правовая специфика: франчайзер может прекратить сотрудничество по формальным причинам, а судебные споры не всегда решаются в пользу франчайзи.

На практике договор зачастую составляется на условиях, выгодных главной компании, с возможностью одностороннего расторжения. Именно поэтому важно тщательно читать договор до подписания, а при возможности — консультироваться с юристом.

Тем не менее, интерес к франчайзингу в России растёт. На 2025 год около 50% начинающих франчайзи выходят в ноль или получают умеренную прибыль, порядка 20% показывают уверенные результаты, и лишь треть проектов закрываются в первый год. Сравнительно с Европой и США, где процент закрытий в первый год составляет до 80%, показатели в России выглядят приемлемо.

Выбор франшизы: как найти подходящий формат

Основные виды франшиз: обзор форматов

Перед тем как выбрать франшизу, важно понимать, какие форматы существуют — от этого зависит не только модель сотрудничества, но и уровень поддержки, который вы получите от франчайзера.

• Франшиза на торговый знак. Это наиболее ограниченный вариант, при котором вы получаете право использовать только бренд или имя. Классический пример — продукция с изображением персонажей мультфильма «Маша и Медведь». Сам бизнес-механизм вы выстраиваете самостоятельно.
• Франшиза на дистрибуцию. Позволяет эксклюзивно распространять продукцию определённого бренда в конкретной зоне. Подходит для торговли товарами широкого потребления: напитки, бытовая техника, косметика. Например, реализация напитков типа Fanta в регионе, где ранее их не было.
• «Чистая» франшиза. Здесь вы получаете готовую систему ведения бизнеса: стандарты, маркетинг, технологии, обучение, поддержку. Это путь с минимальными рисками. Самый яркий пример — McDonald’s, где каждый шаг франчайзи регулируется, но и шанс на провал минимален.

Критерии выбора: что важно учитывать

Практика показывает: даже успешная франшиза может не сработать, если она не подходит для вашего региона, аудитории или финансовых возможностей. Чтобы избежать ошибок, оцените ключевые параметры:

Проверка репутации и юридической чистоты

Прежде чем подписывать договор, проведите тщательный ресерч: изучите бухгалтерскую отчетность, судебную историю компании, посмотрите, как франчайзер представлен в СМИ. Международная или федеральная репутация — отличный знак.

Не менее важно проверить документы на право использования торгового знака. Наличие лицензий и регистраций в Роспатенте — обязательное условие для легальной работы.

Также обратите внимание на опыт существующих франчайзи. Общение с действующими партнерами поможет получить реалистичную картину по поддержке, прибыли и сложности запуска.

Оценка бизнес-модели и финансовых прогнозов

Надежный франчайзер должен предоставить подробную бизнес-модель с прогнозами на 6–12 месяцев. Она должна учитывать:

• прогнозируемые расходы (аренда, зарплата, маркетинг);
• доход на точку в месяц;
• сезонные колебания спроса;
• сроки выхода на точку безубыточности и прибыльность в перспективе года.

Если модель выглядит чрезмерно оптимистичной, попросите обоснования: какие были вводные, откуда цифры, как они подтверждаются практикой на других точках.

Прозрачность и целостность информации говорят о профессионализме компании. Если франчайзер скрывает детали или уклоняется от вопросов — это веский повод задуматься.

Готовые решения для всех направлений

Склады

Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Магазины

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Маркировка

Обязательная маркировка товаров - это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

Узнать больше

Онлайн-торговля

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Учреждения

Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Производство

Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Стать партнером

Получение статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов.

Узнать больше

Сертификация для партнеров

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Задачи.Решения

Узнать больше

Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Продукт для решений

Узнать больше

уровни лицензий продукта для решений

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Пошаговый план запуска бизнеса по франшизе

Регистрация и оформление юридического лица

Первым шагом к открытию бизнеса по франшизе становится регистрация юридического лица. В большинстве случаев это либо ООО, либо ИП — выбор зависит от формата бизнеса, оборотов, системы налогообложения и требований самого франчайзера.

Важно заранее уточнить, какие коды ОКВЭД нужно выбрать, нужна ли касса и спецрежим налогообложения. Также франчайзер может настаивать на открытии расчетного счёта в конкретном банке, особенно если бизнес связан с эквайрингом или централизованными фискальными решениями.

На этапе регистрации нужно сразу прописать правильные сферы деятельности, оформить электронную подпись и подготовиться к сдаче отчётности, в том числе налоговой.

Заключение договора и анализ условий

Договор — ключевой документ во франчайзинге. Именно он регулирует отношения между франчайзером и партнёром. Хорошая практика — подключить юриста, чтобы не остаться один на один с пунктами о штрафах, расторжении, соблюдении стандартов.

Информацию о выплатах стоит изучить внимательно: размер паушального взноса, роялти, рекламного сбора и других плат. Особое внимание — к обязанностям сторон. Франчайзер должен предоставить чёткое описание того, какую поддержку вы получите: маркетинговую, логистическую, IT, аналитическую и т.д.

За что нужно платить роялти

Перед заключением сделки необходимо ясно понимать, за что вы будете ежемесячно платить. В договоре должны быть чётко прописаны обязательства сторон: что входит в поддержку, какая реклама предоставляется, кто отвечает за логистику и т.д.

Часто роялти включают:

• маркетинговые инструменты (баннеры, акции, рассылки);
• доступ к CRM/учётной системе;
• обучение персонала и поддержка менеджеров;
• брендбук и техкарты;
• работу службы качества;
• отчётность, аналитику и методическую базу.

Проблема — отсутствие регулирования. Некоторые франчайзеры ограничиваются звучными лозунгами: «поддержка в маркетинге», «повышение узнаваемости» и пр. Такие фразы неприемлемы. Требуйте подробностей.

Подбор помещения и запуск точки

Местоположение — это не просто аренда квадратных метров, это точка заработка. При выборе локации учитывайте пешеходный трафик, парковку, видимость с дороги, целевую аудиторию.

От франчайзера вы получите рекомендации по общим требованиям: площадь, высота потолков, планировка, наличие воды или вытяжки. Значительная часть сетей предлагает помощь при согласовании помещения, а иногда даже предоставляет готовые варианты.

После утверждения помещения начинается этап ремонта, запуска техники, вывески. На этом этапе важно соблюдать фирменный стиль — за его нарушение могут последовать штрафы и претензии.

Найм персонала и организация процессов

Даже если бизнес небольшого формата — один продавец или администратор — процесс найма необходимо продумать. Франчайзер часто даёт профили сотрудников и чек-листы, проводит вебинары по обучению персонала.

Также обратите внимание на операционные процессы: кто делает заказы, кто занимается приёмкой товара, кто решает конфликты с клиентами. Чем чётче регламенты, тем быстрее проект выйдет на стабильную работу.

Что значит открыть бизнес через франшизу: 7 факторов на пути к успеху

Оценка идеи

Перед покупкой франшизы подумайте: будет ли она работать именно в вашем городе? Например, то, что успешно в мегаполисе, может быть бесперспективно в малом городе. Учитывайте сезонность, конкуренцию, покупательскую активность.

Сделайте мини-анализ: пройдитесь по местным конкурентам, поговорите с потенциальными клиентами, узнайте, есть ли реальные потребности в предлагаемом продукте или услуге.

Проверка собственных сил

Франшиза — это не «готовый бизнес с доходом с первого месяца». Здесь работают те же сложности, что и в любом предпринимательстве. Придётся вкладываться по-настоящему, особенно на старте.

Подумайте: сможете ли вы быть в магазине с утра до вечера? Готовы ли вести продажи, ругаться с подрядчиками, управлять людьми? Без личного включения ничего не получится.

Проверка юридической чистоты

Перед подписанием соглашений важно проверить саму компанию-франчайзера. Используйте сайты ФНС, сервисы проверки контрагентов, посмотрите иски и судебную нагрузку.

Юридически чистый партнёр — это гарантия, что завтра бизнес не закроется, а вы не останетесь с неработающей вывеской.

Бизнес-модель

Запросите от франчайзера финмодель. В ней должны быть расписаны:

• паушальный взнос;
• роялти и рекламный сбор;
• предполагаемая выручка и рентабельность;
• переменные затраты (аренда, ФОТ, налоги);
• вложения в открытие.

Сравните её с реальными расходами в вашем городе, проверьте, не занижены ли расходы и не завышен ли ожидаемый доход. Не стесняйтесь запрашивать таблицы и уточнять расчёты.

Общение с собственником

Личное знакомство с владельцем сети — хороший сигнал. Такая встреча позволяет понять, насколько они вовлечены в бизнес, действительно ли поддерживают партнёров, как реагируют на сложные вопросы.

Если такой встречи нет — попросите Zoom. Чем прозрачнее коммуникация, тем меньше испорченных ожиданий.

Обратная связь от действующих партнеров

Связаться с теми, кто уже работает по франшизе — обязательный шаг. Лучше – с теми, кто в сети год и дольше: они прошли открытие, адаптацию и понимают бизнес "с изнанки".

Спросите: насколько совпали ожидания и реальность, помогает ли франчайзер, есть ли поддержка на каждом этапе, реально ли выйти в плюс.

Анализ договора

Сам договор должен быть составлен без непонятных формулировок и мелкого шрифта. Обратите внимание на:

• оформление исключительных прав;
• обязанности сторон и стандарты качества;
• условия выхода из договора и штрафы;
• порядок передачи информации и обучающих материалов.

Если что-то настораживает — проконсультируйтесь с профильным юристом. Подписание договора — не просто формальность, а основа будущих отношений.

Финансы, автоматизация и заключение

Стоимость франшизы и роялти: что входит в расходы

Финансовая часть — это первое, на что обращает внимание будущий франчайзи. И это правильно. Цена «входного билета» напрямую зависит от силы бренда. Чем выше узнаваемость — тем больше базовый паушальный взнос. Некоторые франшизы стоят недорого, но могут оказаться менее устойчивыми. Успех тут зависит не только от бренда, но и от поддержки, которую вы получите.

Основной расход — это паушальный взнос (единоразовая плата за право работать под брендом). Далее — регулярные роялти: либо фиксированная сумма, либо процент от выручки. Не забывайте и про:

• аренду помещения и ремонт под требования франчайзера;
• закупку стартового набора оборудования и товара;
• маркетинговый бюджет — его часто требует головная компания;
• обучение персонала (оплачивается отдельно у некоторых брендов);
• лицензии, разрешения, оформление документов.

Вот примерный перечень шагов на старте:

• Оформление ИП или ООО;
• Заключение договора на использование франшизы;
• Поиск подходящего помещения;
• Приведение его в соответствие с требованиями бренда;
• Найм персонала;
• Закупка оборудования и товара.

Окупаемость: сроки и факторы влияния

Срок окупаемости отличается в каждом бизнесе. В среднем — 12–24 месяца. Быстрое возвращение вложений возможно, но зависит от сочетания нескольких факторов:

• Локация и трафик: магазин, расположенный в проходном месте, выходит в плюс быстрее;
• Управленческие навыки: опытный предприниматель с меньшим бюджетом может добиться большего результата, чем новичок с крупной суммой;
• Поддержка франчайзера: обучение, маркетинговая помощь, CRM-системы — всё это влияет на эффективность;
• Формат франшизы: фуд-корты, островки, розничные точки, онлайн — у каждого формата своя рентабельность и риски.

Также важно учитывать уровень конкуренции и сезонность. Например, франшизы туристических агентств будут сильнее зависеть от колебаний спроса, чем, скажем, кофейни или товары для дома.

Автоматизация учета и управления

Оборот по франшизам может быть разным: кто-то начинает с одного павильона, а кто-то сразу открывает три точки. В любом случае, без автоматизации процессов — это игра вслепую.

Современные системы учёта позволяют:

• контролировать продажи по дням и часам;
• отслеживать остатки на складах и в торговых точках;
• анализировать выручку и маржинальность;
• оценивать работу персонала и эффективность смен;
• соблюдать стандарты бренда без отклонений.

Например, решения от компании «Клеверенс» позволяют выстраивать прозрачную систему управления для магазинов, складов, вендинговых точек и кафе — с полным контролем на всех уровнях. Это особенно важно, если вы строите франчайзинговую сеть или планируете масштабироваться.

Выводы и советы для успешного старта

Франшиза — это не гарантия дохода, но это путь с меньшими рисками. Главное — внимательно изучить условия, запросить финансовую модель, изучить отчеты действующих франчайзи и при возможности — пообщаться с ними. Это даст живое понимание, как действительно работает бизнес изнутри.

Не экономьте на автоматизации, юридической поддержке и выборе места. И не пытайтесь «обойти» стандарты франчайзера: это только на первый взгляд может выглядеть как экономия. В перспективе жесткое соблюдение требований бренда — залог эффективной работы и роста бизнеса.

Подходите к запуску осознанно, как к инвестиции, и не полагайтесь только на рекламу — изучите франшизу целиком. Тогда бизнес по проверенной модели может стать крепким и прибыльным делом уже в 2025 году.

Вопросы и ответы