Когда мы задаемся вопросом, можно ли заработать на маркетплейсах, мы на самом деле уже знаем ответ — это не так уж и просто, как кажется. Несмотря на то что маркетплейсы обещают продавцам быстрый доступ к большой аудитории и готовую инфраструктуру, реальность гораздо сложнее. Все эти платформы, такие как Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет, предлагают массу удобств, но условия для продавцов отнюдь не так заманчивы, как их часто представляют. 

Ситуация на маркетплейсах для новичка

На первый взгляд, может показаться, что маркетплейсы — это почти идеальный способ для начала бизнеса. Доступ к огромной клиентской базе, отсутствие необходимости строить логистику и инфраструктуру с нуля. Платформа берет на себя многие задачи, и входной порог действительно кажется низким. Но на деле всё не так просто. Высокая конкуренция, жёсткие требования к товару, комиссии — всё это требует постоянного внимания и значительных затрат. Без умения выделиться среди множества других продавцов и без грамотного управления товарами и рекламой можно легко потерять деньги. 

Маркетплейсы не предлагают никаких гарантированных условий для заработка, и это стоит учитывать. Да, у платформ есть свои плюсы, но для того чтобы начать зарабатывать, нужно учесть массу факторов: от комиссий, которые могут съедать прибыль, до того, как менять товар и цены, чтобы соответствовать запросам покупателей и платформы. Это не бизнес с малым риском, где можно просто зайти и начать зарабатывать. Точнее, для этого нужно быть готовым к борьбе за внимание покупателей, где один неправильный шаг может стоить слишком много.

Где рынок сейчас: челночники ли торговые центры?

Ранее успешными становились те, кто мог быстро адаптироваться, принимать решения на ходу и не боялся рисковать. Такие предприниматели умели ловить тренды и были готовы действовать в условиях неопределенности, что позволяло им добиваться успеха на маркетплейсах. 

Однако время харизмы постепенно уходит. В 2025 году начинается новый этап — время систем. Маркетплейсы больше не являются площадками для одиночных предпринимателей, которые, опираясь только на личные усилия, могли бы достигать успеха. Теперь для того, чтобы заработать, требуется выстроенная система: логистика, управление запасами, маркетинг, аналитику, работа с отзывами и клиентами. Как в 90-х, когда челночники самостоятельно ездили за товарами в Турцию, а в 2000-х уже начали строить торговые центры, так и на маркетплейсах предприниматели переходят от личной инициативы к выстроенным бизнес-системам. Важно не только иметь товар, но и грамотно управлять бизнесом, строить процессы и адаптироваться к меняющимся условиям. Личная мотивация и харизма всё меньше играют роль, уступая место комплексным и масштабным подходам.

Схемы заработка на маркетплейсах — какие актуальны, а какие нет

Общая тенденция на маркетплейсах такова, что конкуренция с каждым годом только растет, и схемы заработка становятся всё более сложными. Раньше, где можно было работать без значительных вложений, сейчас прибыльность снижается, и без инвестиций уже сложно достичь успеха. Рынок требует больше внимания к долгосрочному планированию, маркетингу и качеству товаров. Там, где раньше всё было проще, появились новые вызовы — нужно учитывать не только спрос и тренды, но и умение адаптироваться к изменениям платформ и клиентов.

Попытки оседлать хайп

Использование трендов для быстрого заработка на маркетплейсах — это стратегия, которая в 2025 году не имеет долгосрочного потенциала. Продавцы пытаются оседлать хайп, подбирая товары, которые находятся в тренде, и рассчитывают на быстрые продажи. Это может быть что угодно: от новинок на рынке до сезонных товаров, которые пользуются популярностью в определённый период времени.

Однако такая схема всегда сопряжена с высокими рисками. Тренды приходят и уходят, и товары, которые пользовались спросом вчера, завтра могут не продаться вовсе. В большинстве случаев продавцы остаются с товаром, который больше не вызывает интереса, а средства, вложенные в закупку, не возвращаются. Никакой стабильности и долговременного дохода такая схема не приносит.

Торговля без затрат со склада поставщика

Дропшипинг, при котором продавец не хранит товар, а просто размещает его на маркетплейсе и покупает у поставщика только после получения заказа, в 2025 году также уже не является актуальной схемой заработка. Хотя на первый взгляд дропшипинг кажется отличной возможностью начать бизнес без больших стартовых затрат, на практике эта модель сталкивается с рядом проблем.

Во-первых, низкие маржи. Продавцы, работающие по модели дропшипинга, часто не могут контролировать цены и находятся в зависимости от поставщика. Во-вторых, с дропшипингом часто возникают проблемы с доставкой и качеством товара, что негативно сказывается на рейтинге продавца на платформе. 

Раньше продавец мог просто пойти на Садовод или ТЯК Москва, найти новинки у поставщиков, сфотографировать товары и выставить их в своем магазине. Это был быстрый и простой способ проверять спрос: если товар пользовался интересом, можно было делать закупку и продолжать продажу. Не было необходимости в глубоком анализе рынка, стратегическом подходе или долгосрочном планировании. Всё сводилось к интуитивному выбору, с минимальными затратами на маркетинг и рекламу. 

Сегодня же такая модель практически не работает. Конкуренция на маркетплейсах достигла такого уровня, что для того, чтобы попасть в поле зрения покупателей, недостаточно просто иметь товар. Платформы требуют качественных фото, грамотных описаний, продуманной ценовой политики и точных данных о характеристиках. Важен не только сам товар, но и его видимость: необходимо продвигать продукцию через платные инструменты, следить за трендами и отзывами, управлять репутацией. Кроме того, с каждым годом требования к логистике и качеству обслуживания только растут. Всё это делает старую модель работы на маркетплейсах менее актуальной и требует от продавца большей осведомленности и инвестиций.

Построение собственного бренда на маркетплейсе

Стратегия построения собственного бренда на маркетплейсе остаётся актуальной и перспективной в 2025 году. 

Построение собственного бренда на маркетплейсе — это стратегически верный и стабильный способ заработка. Важно понимать, что не обязательно быть самим производителем товара. Многие продавцы выбирают путь брендинга товаров, которые производятся другими компаниями, например, в Китае. Это может быть вполне доступно и не требует значительных дополнительных затрат. Однако ключевым моментом является выбор правильного производителя, который способен обеспечивать стабильное качество на протяжении всего сотрудничества. Независимо от того, где производится товар, важно, чтобы он соответствовал высоким стандартам, так как репутация вашего бренда будет зависеть именно от этого. Развивая свой бренд, важно не только наладить производство, но и грамотно управлять его продвижением, обслуживанием клиентов и удержанием высокого уровня качества.

Бренд за пределами маркетплейса

Ещё одна стратегия заработка на маркетплейсах — это попытка перенаправить пользователей на свою площадку. Конечно, напрямую приглашать покупателей нельзя, поскольку маркетплейсы строго контролируют такие действия и могут за это наказать. Однако вы можете использовать более тонкие методы. Например, продавать часть товаров своего магазина на платформе, добавив в описание или упаковку информацию о дополнительных продуктах или услугах, которые можно найти только у вас на сайте. Когда покупатели заинтересуются, они могут начать искать ваши товары за пределами маркетплейса, что откроет вам возможность предложить дополнительные товары, услуги или даже кастомизацию, которая недоступна на самой платформе. Такой подход позволяет создать долгосрочные отношения с клиентами и постепенно переводить их на ваш сайт, где вы контролируете все условия покупки и маржу.

Нечестное конкурентное преимущество на маркетплейсе

Нечестное конкурентное преимущество на маркетплейсах — это когда продавец использует стратегические или технические аспекты, которые не могут быстро и легко внедрить его конкуренты.

Одним из ярких примеров нечестного конкурентного преимущества является собственное производство. Когда продавец имеет возможность контролировать процесс от производства до продажи, он получает не только уникальный товар, но и значительное преимущество по цене, качеству и, самое главное, контролю над процессами. В отличие от обычных продавцов, которые зависят от поставщиков и перепродают чужие товары, владельцы собственного производства могут манипулировать ценой, сроками доставки и уровнем обслуживания, значительно снижая издержки.

Другим примером является статус единоличного дистрибьютора. Когда продавец имеет эксклюзивные права на поставку определенного бренда или товара в стране или регионе, это даёт ему возможность устанавливать свои условия, не зависеть от конкуренции и влиять на цены. В таких случаях продавец может выставлять продукцию на маркетплейс с выгодными условиями, в то время как его конкуренты не могут предложить аналогичные товары или, если и могут, то с большими затратами и меньшими маржами.

Не стоит забывать и о знаменитостях или тех, кто может получать дешевый трафик с внешних платформ. Популярные личности или известные бренды, которые уже имеют аудиторию, могут привлекать покупателей без необходимости тратить большие суммы на рекламу. Это создаёт нечестное преимущество, потому что обычные продавцы не имеют такой базы и должны вложиться в дорогостоящую рекламу, чтобы достичь того же эффекта. Славу и внимание, которое получают знаменитости или уже раскрученные бренды, крайне трудно конкурировать с таким трафиком.

Эти факторы сильно усложняют жизнь тем продавцам, кто пытается конкурировать на равных, используя только собственные усилия, умения и стандартные ресурсы. В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах эти преимущества играют решающую роль и создают значительный барьер для входа новым игрокам. Перед заходом на рынок в 2025 году следует изучить внимательно ваших конкурентов и понять, сможете ли на их фоне чем-то выделиться. Скорее всего выяснится, что ниша уже распределена и новичкам тут не место.

Автоматизация и снижение издержек

Селлеры на маркетплейсах сегодня стоят на передовой автоматизации. Основной задачей становится точный подсчет юнит-экономики, который возможен только при учете всех затрат и доходов — не только денежных, но и бонусов, скидок, комиссий. На маркетплейсах доходы и расходы часто сложнее подсчитать, чем в традиционном бизнесе, что делает автоматизацию ключевой. 

Применяйте искуственный интеллект для создания карточек на маркетплейсах, увеличивайте качество и количество контента, снижая затраты. Генератор карточки товара с помощью нейросети.

Интеграция с системами, такими как 1С, и аналитическими платформами позволяет точно отслеживать каждый заказ, его стоимость, логистику и комиссии. Это необходимая база для правильного расчета прибыльности, оптимизации ценовой политики и контроля за расходами. Без таких инструментов невозможно обеспечить долгосрочную стабильность. 

Долгосрочный успех на маркетплейсах сегодня возможен только через интеграцию всех процессов и использование автоматизации для точного учета. Тот, кто способен адаптировать свою систему под новые условия, выигрывает.