Индекс локализации Wildberries: где посмотреть
Индекс локализации (ИЛ) на Wildberries — показатель, рассчитываемый автоматически за последние 13 недель и влияющий на стоимость доставки и позицию товара в выдаче. Его значение можно увидеть в личном кабинете WB Partners: Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации. С 15 августа 2026 года ИЛ больше не применяется к новым поставкам FBW, а сохраняется только для остатков, загруженных до этой даты, пока не завершится переходный период.
Индекс локализации на Wildberries: определение и влияние на бизнес
Что представляет собой индекс локализации (ИЛ)
Индекс локализации — это показатель, отражающий долю товаров, отгруженных покупателю из того же федерального округа, где они находились на складе продавца (схемы FBO/FBW). ИЛ измеряется в диапазоне от 0,5 до 2,0 и используется Wildberries для расчёта коэффициента территориального распределения (КТР), который напрямую влияет на стоимость доставки и видимость товара в поисковой выдаче.
Как рассчитывается ИЛ (старый механизм)
- Сбор данных. За последние 13 недель для каждого SKU определяется доля локальных заказов — заказов, выполненных из того же округа, где товар хранился.
- Определение КТР. На основе полученной доли выбирается значение КТР по шкале 0,5 – 2,0. Чем выше доля локальных заказов, тем ниже КТР.
- Средневзвешивание. Итоговый ИЛ продавца вычисляется как средневзвешенное значение КТР по всем его заказам за указанный период.
Формула расчёта выглядит так:
[ \text{ИЛ} = \frac{\text{локальные заказы}}{\text{все заказы}} \times \text{КТР} ]
Исключения из расчёта
Для категорий, где доставка ограничена техническими или регуляторными требованиями (крупногабаритные товары, «суперсейф», продукты с особыми условиями хранения), КТР фиксируется на уровне 1,00. Такие позиции не снижают общий показатель ИЛ продавца.
Влияние ИЛ на стоимость логистики
Коэффициент территориального распределения применяется к базовому тарифу доставки:
| Значение ИЛ | Последствия для тарифа |
|---|---|
| ИЛ < 1 | Скидка к базовому тарифу (экономия до 50 % при ИЛ ≈ 0,5) |
| ИЛ = 1 | Тариф остаётся базовым |
| ИЛ > 1 | Наценка к базовому тарифу (коэффициент до 2,0) |
Таким образом, продавцы с высоким ИЛ могут существенно сократить расходы на доставку, что повышает их маржинальность. До отмены ИЛ те, у кого ИЛ ≈ 0,5, экономили до 50 % стоимости перевозки.
Как ИЛ влияет на позицию в поисковой выдаче
Алгоритмы Wildberries учитывают скорость доставки как один из факторов ранжирования. Товары с высоким ИЛ доставляются быстрее, поэтому их позиции в результатах поиска повышаются. По оценкам платформы, влияние ИЛ на ранжирование составляет около 30‑40 %. Это значит, что улучшение ИЛ одновременно снижает логистические издержки и повышает видимость товара, что в совокупности усиливает конкурентоспособность продавца.
Где и как просматривать индекс локализации в личном кабинете
Доступ к индексу локализации в WB Partners
Индекс локализации (ИЛ) находится в разделе Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации. Этот путь открывает страницу, где отображаются текущие значения ИЛ для всех подключенных складов и тарифов.
Отображение и детализация ИЛ в карточке товара
В блоке «Статистика» каждой карточки товара выводятся два элемента:
- Текущее значение ИЛ – числовой показатель, рассчитываемый автоматически.
- График изменения ИЛ – показывает динамику за последние недели; обновление происходит раз в неделю, в ночное время с воскресенья на понедельник (по московскому времени).
Детализация доступна как по отдельному SKU, так и по каждому региональному складу. Показатели могут различаться между партиями одного и того же товара, что отражает особенности локального спроса и наличия на складах.
Периоды расчёта и переходный период
- Старый расчёт ИЛ (скользящее окно 13 недель) применяется к поставкам, отгруженным до 15 августа 2026 г.
- Новые поставки FBW, отгруженные после 15 августа 2026 г., ИЛ не рассчитывается; в кабинете вместо цифры будет отображаться «—» или «не применимо».
Переходный период предусматривает, что старый ИЛ будет учитываться до окончания действия фиксированного тарифа, что, по текущим планам, произойдёт около октября‑ноября 2026 г. После этого тарифы будут формироваться без учёта ИЛ.
Контроль географии заказов
Для оценки соответствия ИЛ реальной географии спроса рекомендуется регулярно просматривать отчёт «География заказов» (путь: Аналитика → Аналитика остатков). В нём указана доля заказов из каждого федерального округа, что позволяет своевременно корректировать стратегии поставок и тарифов.
Новые правила 2026 г.: отмена ИЛ, единый тариф 170 % и автоматическое распределение
Хронология изменений 2026 г.
- Март 2026 г. – в системе появился «Индекс распределения продаж» (ИРП). Он связывал стоимость логистики с ценой товара, что вызвало массовые протесты продавцов и привлекло внимание ФАС.
- 13 июля 2026 г. – ИРП был отменён, расчёт стоимости вернулся к прежней формуле: Стоимость литра × Коэффициент транспортных расходов (КТР) × Индекс логистики (ИЛ).
- 15 августа 2026 г. – Wildberries полностью убрал ИЛ для всех новых поставок по модели FBW (ранее FBO) и ввёл единый коэффициент логистики = 170 % (для сверхгабаритных товаров — 100 %).
Как изменились логистические модели FBW и FBS
- FBW (бывший FBO) – продавец больше не выбирает склад. Товар отгружается в ближайший центр обработки (СЦ) или пункт выдачи (ПВЗ), после чего Wildberries автоматически распределяет его по региональным хабам.
- FBS – тариф логистики приравнен к FBW и составляет 170 % от стоимости литра. Продавец сохраняет контроль над собственным складом, но стоимость доставки фиксирована и не зависит от выбранного места отгрузки.
Переходный период и практические последствия
Товары, отгруженные до 15 августа 2026 г., продолжают рассчитываться по старой схеме (ЙЛ + КТР) до окончания текущего тарифного периода, который истекает в октябре‑ноябре 2026 г. После этой даты все новые поставки обязаны использовать единый коэффициент 170 % (или 100 % для сверхгабаритных позиций).
Влияние на ранжирование и дополнительные ограничения
- Финансовый штраф или скидка за использование ИЛ исчезли, однако алгоритмы поиска продолжают отдавать предпочтение товарам с более быстрой доставкой (показатель Скорость доставки → СВД).
- Отключены транзитные поставки и кросс‑докинг: продавцы более не могут вручную переводить партии между своими складами. Это усиливает роль автоматического распределения Wildberries и требует от продавцов более точного планирования запасов.
Практические рекомендации: как адаптировать бизнес к новой модели и улучшить эффективность
1. Управление старыми остатками (до 15 авг 2026 г.)
Для товаров, находящихся на складах до 15 августа 2026 г., необходимо быстро снизить их «стоимость владения» и подготовить к новой схеме FBW (Fulfilment by Wildberries).
- Анализ спроса по регионам. С помощью отчёта «География заказов» определите, в каких регионах спрос на конкретные SKU выше среднего. Это позволит направить остатки туда, где они будут реализованы быстрее.
- Перераспределение товаров. Организуйте возврат, переупаковку и повторную поставку в соответствии с полученными данными. При этом используйте новые правила FBW, чтобы избежать двойного налогообложения и лишних расходов на хранение.
- Приоритет локализации. Сфокусируйтесь на SKU с высокой оборачиваемостью и сезонных позициях (например, летняя одежда в июле, новогодние подарки в декабре). Их быстрый оборот положительно сказывается на среднем времени доставки (СВД) и, как следствие, на рейтинге товаров.
2. Организация новых поставок
Новые партии товаров следует планировать сразу под актуальную модель распределения.
- Выбор пункта отгрузки. При размещении заказа указывайте ближайший к вашему региону склад (центральный склад — СЦ или пункт выдачи — ПВЗ). Wildberries автоматически распределит товар по своей сети, что сокращает транспортные издержки и ускоряет доставку конечному покупателю.
- Модель FBS для критически важных товаров. Если товар имеет особые требования (сверхгабарит, скоропортящиеся продукты), используйте модель FBS (Fulfilment by Seller). При этом сохраняется контроль над складом, а тариф фиксируется на уровне 170 % от базовой ставки.
- Страхование от новых рисков. Оцените необходимость страхования от БПЛА‑ и террористических угроз – Wildberries и её партнёры уже предлагают соответствующие полисы. Это особенно актуально для товаров высокой стоимости, транспортируемых в регионах с повышенным уровнем риска.
3. Финансовая переоценка и планирование маржи
Переход к фиксированному тарифу 170 % (по сравнению с 100 % для СГТ) меняет структуру расходов.
- Пересчёт юнит‑экономики. Для каждого SKU необходимо заново рассчитать себестоимость, учитывая новый коэффициент. Пример: если базовая ставка составляла 10 % от цены продажи, теперь она будет 17 %.
- Отсутствие скидок за высокий ИЛ. Система скидок за высокий индекс логистики (ИЛ) более не действует, поэтому планируйте маржу, исходя из повышенных расходов на логистику и хранение.
- Корректировка ценовой политики. При необходимости скорректируйте цены, но делайте это с учётом конкурентного окружения и ожидаемого влияния на СВД – слишком высокая цена может снизить скорость продаж и ухудшить позицию в поисковой выдаче.
4. Долгосрочная стратегия (с 2027 г.)
Переходный период завершится в начале 2027 г., после чего тарифы стабилизируются, а основные драйверы продаж сместятся.
- Скорость доставки как ключевой рычаг. Инвестируйте в точные прогнозы спроса и расширение регионального покрытия, чтобы поддерживать низкое СВД. Чем быстрее товар окажется у покупателя, тем выше его рейтинг и тем выше вероятность повторных покупок.
- Гибридная модель распределения. Рассмотрите комбинацию частичного FBS и FBW. Такая гибридная схема позволяет сохранять контроль над стратегически важными позициями, одновременно используя масштабные возможности Wildberries для массовых товаров.
- Независимые фулфилмент‑центры. Создание собственных складов в ключевых регионах снижает риск концентрации стока в одной точке и повышает гибкость реагирования на локальные колебания спроса.
- Мониторинг алгоритмов ранжирования. Регулярно отслеживайте изменения в алгоритмах Wildberries, особенно те, которые учитывают географию запасов. При необходимости корректируйте распределение товаров, чтобы не потерять позиции в поисковой выдаче.
Эти рекомендации помогут адаптировать бизнес к текущей модели Wildberries, минимизировать издержки и использовать новые возможности для роста эффективности.
Часто задаваемые вопросы
Где в личном кабинете Wildberries можно увидеть текущий индекс локализации?
Индекс отображается в разделе Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации. Для новых поставок, созданных после 15 августа 2026 г., показатель не рассчитывается, но графики старых остатков остаются доступными до завершения их тарифного периода.
Как изменился расчёт стоимости логистики после отмены индекса локализации?
С 15 августа 2026 г. введён единый коэффициент 170 % от базового тарифа (для сверхгабаритных — 100 %). Он применяется ко всем новым поставкам FBW и FBS независимо от географии товара, поэтому скидки/наценки, связанные с ИЛ, больше не действуют.
Влияет ли индекс локализации на ранжирование товаров после реформы?
Да. Алгоритмы Wildberries по‑прежнему учитывают скорость доставки: товары, доставляемые клиенту быстрее, получают более высокий приоритет в поисковой выдаче. Физическая близость к покупателю остаётся главным фактором, хотя финансовый коэффициент ИЛ уже не применяется.
Как улучшить позицию товара, если индекс локализации больше не рассчитывается?
Сосредоточьтесь на сокращении времени доставки (СВД):
- Используйте модель FBS для стратегически важных регионов, размещая сток на собственных складах рядом с целевой аудиторией.
- Для FBW‑поставок следите за отчётом «География заказов» и направляйте новые партии в регионы с высоким спросом, чтобы автоматическая система WB распределяла их эффективно.
- Поддерживайте актуальность документов и данных о производителе – они влияют на приоритет доставки.
Что происходит с остатками, отгруженными до 15 августа 2026 г.?
Для этих товаров сохраняется прежняя схема расчёта ИЛ (скользящее окно 13 недель, коэффициент КТР 0,5‑2,0). Тариф с учётом ИЛ действует до окончания фиксированного периода (примерно октябрь‑ноябрь 2026 г.). После этого остатки переходят на единый тариф 170 %.
Как распределять старый сток, если индекс локализации ухудшает его стоимость доставки?
Можно оформить возврат товара со склада WB, вывести его собственным транспортом, а затем создать новую поставку по текущим правилам FBW. Это позволит избавиться от старого КТР и включить товар в единый тариф 170 %. При этом следует учитывать сроки возврата и возможные комиссии за обработку.
