Эластичный бустинг и акции на Ozon: как не потерять доход в 2026 году

• Понимание механики акций и бустинга на Ozon
• Как выбрать выгодное участие в акциях Ozon
• Автоматическое участие и контроль: как включить или отключить бустинг
• Бонусы и баллы: как компенсируются скидки за счет Ozon
• Вопросы и ответы

Понимание механики акций и бустинга на Ozon

Что такое эластичный бустинг и как он работает на Ozon

Эластичный бустинг — это система повышения видимости товара в поиске и интерфейсе платформы на основе предоставляемой скидки. Чем выше скидка, которую предложит продавец, тем больше "буста" получит его товар — как в поисковой выдаче, так и в рекомендательных блоках.

Но ключевое тут слово — «эластичный». Ozon рассчитывает коэффициент буста в зависимости от уровня предложенной скидки и сопоставляет его с конкурентами в категории и динамикой цен за последние недели. Это значит, что одна и та же скидка может давать разный эффект в зависимости от рыночной ситуации. Если в вашей категории все дают 20%, то 10% скидка не обеспечит должного буста.

Вот схема, как работает эластичный бустинг:

• Вы снижаете цену товара относительно его медианной цены за последние 30 дней
• Алгоритм определяет коэффициент бустинга
• Товар получает дополнительную видимость: выше в поиске, больше показов в рекомендациях и маркетинговых блоках

Различия между акциями продавца и акциями Ozon

На Ozon доступны два типа промо-активностей — акции продавца и акции Ozon. И важно понимать, как работает каждая из них, чтобы делать грамотный выбор в рамках своей стратегии.

Параметр	Акции продавца	Акции Ozon
Кто управляет	Продавец полностью контролирует условия	Условия задаются платформой, с возможностью участия продавца
Размер скидки	Любая, по усмотрению селлера	Минимальная, исходя из медианной цены за ~30 дней
Кто финансирует скидку	Полностью продавец	Продавец, но возможна компенсация баллами Ozon при глубокой скидке
Продвижение	Ограниченное: слабое отображение в поиске	+30–50% бустинга, баннеры, email-рассылки
Кейс применения	Ликвидация остатков, запуск нового товара	Увеличение оборота за счёт массового охвата

Участие в акциях от Ozon может быть особенно выгодно в периоды сезонных распродаж или вхождения на рынок с новым ассортиментом. Однако, важно внимательно анализировать, как это повлияет на вашу маржинальность. Кстати, если вы еще не умеете читать финансовые отчеты по продажам, вот подробный разбор отчета о реализации на Ozon — полезно для бухгалтеров и селлеров.

Как включается и отключается эластичный бустинг

Эластичный бустинг не имеет отдельной кнопки «Вкл/Выкл». Он активируется автоматически, если система зафиксировала, что вы предложили достаточную скидку от медианы и при этом товар соответствует критериям участия в продвижении. Поэтому управление бустингом по сути сводится к управлению ценой.

Чтобы было понятнее, вот базовые действия, которые влияют на активацию бустинга:

• Установите скидку хотя бы на 5–10% от медианной цены — на некоторых категориях этого уже хватит для буста
• Если хотите дополнительной поддержки со стороны Ozon — увеличьте скидку до уровня, рекомендуемого в разделе "Маркетинговые акции" в личном кабинете

Бустинг отключается так же автоматически — если вы убрали скидку, или она оказалась менее конкурентоспособной в динамике по категории.

Где отображаются активные акции и скидки в кабинете селлера

Вся информация по текущим акциям доступна в разделе «Маркетинг» → «Акции и скидки». Именно здесь можно:

1. Посмотреть, какие из ваших товаров участвуют в текущих акциях
2. Изменить или удалить скидку
3. Подключиться к новой акции от Ozon

Кроме того, по каждому товару в карточке можно отследить статус бустинга: активен он или нет, какое влияние оказывает, и какой охват получила позиция. Немаловажно проверять и вклад «Рекомендации Ozon» — здесь часто появляются предложения о потенциальном участии в тематических спецпредложениях.

Помните: грамотное использование механики бустинга и участия в акциях — это один из самых эффективных путей повышения продаж, даже в сложные рыночные периоды.

Как выбрать выгодное участие в акциях Ozon

Виды акций на Ozon: Мегахиты, Дисконты, Хиты продаж

На маркетплейсе представлены три основных формата промоакций, и для каждого требуется разный подход к выбору товаров.

• Хиты продаж – это акции с минимальными требованиями по скидке, они дают умеренный охват. Хорошо подходят для стабильных товаров с предсказуемым спросом и средней маржой.
• Мегахиты – самая интенсивная и агрессивная категория с высокими требованиями к скидкам и обороту. Подходят продавцам с товарами с высокой маржинальностью. Взамен можно получить максимальный охват и быстрый рост продаж, что особенно важно в периоды пикового спроса.
• Дисконты – зона для распродажи неликвидных остатков. Основная цель — не заработок, а сокращение складских издержек. Главный принцип участия здесь: лучше с минимальной прибылью, чем с дополнительными затратами на хранение.

Как рассчитать выгодность участия: от маржи до логистики

Перед включением товара в акцию важно провести комплексную оценку — не только учитывать скидку, но и внимательно проанализировать влияние всех факторов на итоговую рентабельность.

Что нужно учесть:

Фактор	Почему важен
Маржинальность товара	Только товары с запасом прибыли могут участвовать в Мегахитах без убытков.
История цен	Перед расчетом скидки проверьте медианную цену за последние 30 дней — скидка должна быть «реальной» по политике Ozon.
Логистика	Участие без FBO может снизить охваты; склады и скорость доставки влияют на попадание в топ выдачи.
Складские остатки	Ограниченные остатки не позволяют выйти на больший объем продаж, даже если предложение будет в топе.
Рекламный бюджет	Без поддержки через продвижение или boosting эффект акции может быть заметно меньше ожидаемого.

Если итоговая прибыль (с учетом скидки, комиссии и доставки) близка к нулю, стоит задать себе вопрос: выгоднее ли участвовать, чем просто платить за хранение и не продавать?

Чек-лист перед включением товара в акцию

Вот ключевые вопросы, которые следует задать себе перед участием:

• Маржа после всех удержаний больше 10%?
• Есть ли достаточный остаток на складе?
• Подключена ли реклама или boosting для доп. охвата?
• Цена товара не превышала среднюю за 30 дней перед акцией?
• Не будет ли участвовать одновременно в нескольких промо с пересекающимися скидками?

Если на большинство вопросов ответ утвердительный — участие, скорее всего, окажется разумным. В противном случае лучше оптимизировать товарную карту и стратегию.

Как уйти из акции или отключить участие вручную

Бывают ситуации, когда акция уже запущена, но нужно срочно выйти из нее — товар заканчивается, цены выросли, логистика изменилась. В большинстве случаев выйти из краткосрочной акции можно ручным способом через Seller Ozon:

1. Перейдите в раздел «Маркетинговые инструменты» → «Акции»
2. Выберите нужную акцию и нажмите кнопку «Изменить участие»
3. Снимите галочку с товаров, которые необходимо исключить

После этого Ozon обрабатывает изменения — стандартно в течение суток. При этом возможна временная задержка: система продолжит учитывать старые условия до полуночи текущего дня.

Если товар участвует в акции по API, нужно снять включение через внешнюю систему. А если вы работаете через гибкий график выплат и поступления зависят от периода активности, обязательно ознакомьтесь с последними условиями на странице График выплат Ozon для селлеров в 2026 году.

Автоматическое участие и контроль: как включить или отключить бустинг

Автодобавление и минимальная цена: ключ к защите прибыли

На Ozon действует система, при которой товары могут автоматически включаться в эластичный бустинг, если соответствуют условиям новых акций. Это может случиться без отдельного уведомления, и продавец заметит изменения только по резкому снижению цены. Чтобы этого избежать, стоит обязательно отключить автодобавление в бустинг.

Сделать это можно двумя способами:

• через интерфейс в разделе Цены и Акции, сняв галочку с параметра автодобавления,
• через загрузку XLS-файла со снятой опцией по нужным товарам.

Но даже при отключении автодобавления не стоит игнорировать следующую важную настройку — «Минимальная цена». Этот показатель определяет границу, ниже которой Ozon не сможет сделать скидку, даже в рамках своих собственных маркетинговых механик. Это ключевой инструмент контроля — особенно в случае ассортиментной борьбы за цену.

Пример: если ваша текущая цена — 1 200 ₽, а минимальная — 1 000 ₽, то при запуске централизованной акции Ozon может снизить цену только до 1 000 ₽, но не ниже. Это позволяет вам сохранить маржу и не уйти в минус, даже если происходят внешние скидочные активности.

Как отключить автоматические акции через интерфейс и файл

Процесс отключения предельно прямолинейный, но требует внимательности. В интерфейсе продавца необходимо:

1. перейти в раздел «Цены и акции»;
2. открыть карточку товара или массово отредактировать список;
3. найти параметр «Автодобавление в бустинг» и снять галочку;
4. сохранить изменения.

Если вы работаете с большим количеством товаров, проще воспользоваться шаблоном XLS. Выгрузите текущие данные, измените колонку «Автоматическое участие в акциях» на «Нет», и снова загрузите обратно. Это сократит время в десятки раз.

Можно ли полностью отключить эластичный бустинг на Ozon

Сразу важно понимать: полностью отключить участие в эластичном бустинге на Ozon невозможно. Маркетплейс оставляет за собой право включать товары в централизованные акции — особенно те, что связаны с бонусами за скидки и программой лояльности Ozon Карта.

Даже при полностью отключенном автодобавлении ваш товар может попасть в предложение, если он отвечает условиям акции маркетплейса. В таких случаях единственный способ повлиять — обратиться в техническую поддержку с просьбой исключить конкретный товар из акции. Однако это не всегда гарантирует положительный результат, особенно в короткие сроки.

Именно поэтому грамотная комбинация отключения автодолучастия и установки минимальной цены — необходимый минимум для любого продавца.

Что делать, если Ozon применяет слишком глубокую скидку

Если вы столкнулись с ситуацией, когда цена на ваш товар вдруг стала существенно ниже заложенной планки и даже минимальной цены — нужно действовать оперативно.

Вот алгоритм:

1. Проверьте, не было ли изменения минимальной цены. Возможно, файл или сотрудник случайно передал данные с меньшей ценой.
2. Зафиксируйте скриншоты и выгрузку изменений цены — это пригодится при обращении в поддержку.
3. Обратитесь в техподдержку с просьбой восстановить прежнюю стоимость и поясните ситуацию. Если нарушена установка минимальной цены — это аргумент в вашу пользу.
4. Проверьте, не участвует ли товар в акции по карте Ozon или ограниченным кампаниям, о которых не сообщается заранее.

Для минимизации подобных рисков держите под контролем товарные группы, где важна стабильность цены, и регулярно проверяйте статус участия в промо-акциях.

Бонусы и баллы: как компенсируются скидки за счет Ozon

Что такое баллы за скидки и как они начисляются

Во время участия в акциях и распродажах часто возникает вопрос — кто покрывает разницу между исходной ценой товара и финальной акционной. Если продавец выставил минимальную цену, но в рамках маркетинговой активности финальная стоимость оказалась ниже, Ozon может компенсировать часть недополученной выручки через специальную систему бонусных баллов. Это и есть баллы за скидки.

Начисление происходит автоматически: при участии в акции, где используется механизм компенсации, Ozon сам определяет объем баллов, которые получит продавец. Условия и формула расчета могут не отображаться напрямую, но выплата отражается в финансовом отчете — там и видно начисление этих баллов как отдельной строки.

Примеры использования баллов: комиссия, логистика, хранение

Баллы, полученные за участие в акциях, не просто висят на балансе — они активно работают. Система устроена таким образом, что ими можно покрывать стандартные издержки продавца:

• Комиссию за продажу товаров
• Услуги логистики (доставку, возвраты и др.)
• Хранение на складе Ozon

Это снижает общую финансовую нагрузку. Продавец фактически "платит" баллами за часть обязательных расходов, а значит, больше реальных денег остается в прибыли. Такой подход особенно полезен, когда участие в распродажах критично для видимости, но обычная маржинальность не позволяет снижать цену сильно.

Как бонусы Ozon помогают в продвижении и рекламе

Кроме покрытия стандартных расходов, бонусы можно направить на маркетинг. Для новых продавцов, например, предусмотрена отдельная программа, в рамках которой Ozon начисляет до 18 000 баллов — и эти средства можно потратить на запуск рекламы: быстрый старт, контекст, внутренняя реклама на платформе.

Опытные селлеры также могут использовать накопленные баллы для активации новых рекламных инструментов или усиления текущих кампаний, особенно во время сезонных пиков. Такой подход помогает масштабировать охват без дополнительных инвестиций.

Прослеживается четкая стратегия: чем активнее вы применяете маркетинговые методы, тем легче компенсировать траты за счет внутренних ресурсов платформы.

Инструменты для управления баллами и отслеживания в отчетах

Баланс бонусов доступен в личном кабинете продавца. В разделе с финансами можно увидеть точные суммы начислений и направлений расходования. Это дает понимание, как именно баллы были применены — от логистики до маркетинга.

Для эффективного управления важно:

1. Следить за отчетами о движении баллов
2. Своевременно принимать участие в акциях с компенсациями
3. Планировать использование баллов в периоды повышенного спроса (например, запуск новых товаров)

Дополнительно есть опции, связанные с лояльностью: продавец может настроить собственную программу и начислять бонусы покупателям за отзывы с фото или повторные покупки. Эти баллы частично списываются при следующем заказе — тем самым стимулируется конверсия и возврат клиентов.

Грамотное планирование участия в акциях и использование всех видов баллов — от акционных до бонусов лояльности — позволяет снижать себестоимость продаж, при этом оставаясь в рекомендованных ценовых рамках с поддержкой платформы.

Вопросы и ответы

Количество показов: