Тектонический сдвиг в автоматизации бизнеса: итоги партнерской конференции «АТОЛ ФОРУМ 2026» в Завидово

Главное b2b-событие года в сфере ИТ-технологий для ритейла, логистики и HoReCa официально завершено. С 24 по 27 марта 2026 года в Тверской области на базе современного отеля «Эрбелия от Васта» прошел масштабный четырехдневный b2b-интенсив «АТОЛ ФОРУМ 2026». Это мероприятие наглядно продемонстрировало высочайший уровень b2b-организации и задало новые технологические стандарты для всей отрасли.

Я, Николай Стариков, Руководитель отдела продаж, провел эти четыре дня в эпицентре ключевых b2b-дискуссий. Я лично пообщался со всеми нашими партнерами, подробно обсудил насущные «боли» регионального бизнеса и зафиксировал новые стратегические точки роста.

Программа стартовала 24 марта. Официальный день заезда, теплое приветственное b2b-слово СЕО АТОЛ Романа Володина и яркая вечерняя программа в стиле «А-ля рус» сразу же сняли лишний официоз, создав идеальный импульс для открытого и продуктивного b2b-нетворкинга.

ДЕНЬ 2: ИИ-тренды, экосистема продуктов и ARM-архитектура

Второй день форума стал центральной b2b-площадкой для демонстрации хардверных и софтверных новинок. Ниже представлен детальный разбор ключевых докладов с самыми важными цифрами и бизнес-инсайтами:

• Ведущий конференции — объявил b2b-сессию официально открытой и задал высокий темп всей деловой повестке.
• Роман Володин (СЕО АТОЛ) — «Стратегия работы на меняющемся рынке»: Представил глобальные макротренды и b2b-стратегию вендора. Фокус смещается в сторону комплексных экосистемных решений, способных защитить маржу клиентов в условиях нестабильной экономики.
  
  
• Денис Хохлов (Технический директор / СТО) — «Платформа АТОЛ 2026»: Презентовал масштабный переход к унификации и ИТ-экосистеме. Ключевые элементы — единый b2b-вход АТОЛ ID и бесшовный биллинг. Но самое интересное: АТОЛ совершает революционный переход от реактивного ремонта к проактивному управлению. Внедрен круглосуточный мониторинг кассового узла 24/7 , а решение инцидентов идет удаленно через встроенный VNC-сервис. Это радикально снижает TCO и исключает затратные физические выезды b2b-инженеров на место. Вся ИТ-инфраструктура переведена на гибкую Headless CMS-архитектуру с seamless-переходом в ЛКП.
  
  
• Игорь Вааг (Директор АТОЛ Retail) — «АТОЛ ИТС: рост, тренды, перспективы»: Разложил b2b-перспективы облачных подписок. Сервисная модель становится главным источником прогнозируемой маржинальности для интеграторов.
• Андрей Моторин (Руководитель направления ККТ) — «ККТ в 2026 году»: АТОЛ удерживает 59% рынка фискальных регистраторов. Потенциал под замену касс огромен: 400 000 касс АТОЛ до сих пор используют устаревшие ФФД 1.05 и 1.1, а 250 000 устройств работают на старой Платформе 2.5. Моторин объявил об оптимизации модельного ряда — АТОЛ выводит из продажи устаревшие линейки (30Ф+, 11Ф, 25Ф, 77Ф, ньюджеры 91Ф/92Ф). Вместо них представлены новинки: компактный АТОЛ 2Ф для малого бизнеса (скорость печати 75 мм/с, апрельский бета-тест) и хит среднего сегмента АТОЛ 20 v2 Ф на базе принтера RP-310 (скорость 150 мм/с, ресурс автоотрезчика — 1 млн, бета-тест в Q4'2026).
  
  
• Михаил Фокеев (Руководитель направления Frontol) — «Экосистема Frontol в 2026 году»: Презентовал дорожную карту развития софта и переход от устойчивости к масштабированию b2b-экосистемы.
  
  
• Алена Турова (Руководитель направления КСО) — «Кассы самообслуживания АТОЛ»: Системы самообслуживания занимают уже 62,2% в ритейле и 10,8% в ресторанном секторе. Исследования Frontol Selfie Pro доказали, что КСО дает рост выручки на 61%, увеличивает пропускную способность магазина на 30-40% и оптимизирует ФОТ на 20-30%. Турова анонсировала новинки: экономичную КСО АТОЛ 3156 с экраном 15" (выход в апреле 2026) и КСО АТОЛ 3216 с диагональю экрана 21,5" (выход в Q3 2026).
• Виталий Бударный (Гендиректор «Бизнес Технологии») — «Развитие торговой сети „Доброцен“»: Поделился практическим b2b-кейсом эволюции автоматизации жесткого дискаунтера на базе решений АТОЛ.
  
  
• Екатерина Рапопорт (Бренд-менеджер ДАЛИОН) — «Сила в партнерстве»: Раскрыла b2b-синергию ДАЛИОН:ТРЕНД и Frontol. Доступна автоматическая выгрузка по расписанию, разделение чеков по нескольким ФР для оптимизации налогов и загрузка почековой аналитики. В мобильном приложении «ДАЛИОН: Ключевые показатели» собственник может в реальном времени мониторить выручку, средний чек и время простоя касс.
  
  
• Сергей Капацевич (Директор по продукту SIGMA) — «Новые вершины вместе с АТОЛ SIGMA»: Отметил b2b-спрос на решения с платежами — рынок СТБ-терминалов вырос на 43%. Новые b2b-фичи: онлайн-запись через Яндекс.Карты в один клик (тариф «Бизнес») , встроенный ЭДО Контур.Диадок (используют 87% клиентов) , приложения «Мобильный официант» (3000 руб.) и «Мобильный кассир». По «железу»: в Q2'2026 выходит док-станция на 7 портов для АТОЛ СТБ , а осенью 2026 стартуют продажи мощных 4G-моделей АТОЛ SIGMA 10 v2 и SIGMA 7 v2 на 4/8 ядер (4 ГБ ОЗУ / 64 ГБ ПЗУ) с Type-C.
  
  
• Николай Светличный (СЕО «Слон-Электроникс») — Кейс Храма Петра и Февронии: Рассказал об автоматизации Храма в ХМАО на базе АТОЛ SIGMA. Несмотря на законное право религиозных организаций работать без касс , Храм выбрал прозрачный товарный учет свечей и икон, онлайн-запись на таинства через ЛК и разделение уставной деятельности от целевых пожертвований. В планах — КСО в новом храме.
  
  
• Екатерина Ермакова (Альфа-Банк) — «Стратегическое партнерство»: Альфа-Банк занимает уже 27% рынка ММБ и растет быстрее рынка. Для b2b-партнеров АТОЛ открыта уникальная программа заработка: эквайринг от 1% (СБП от 0,4%) , отсутствие потолка по доходу, фиксированные выплаты (4500 руб. за новое РКО до 1 июня) или Profit Sharing. Цель на 2026 год — трехкратный (х3) рост продаж.
  
  
• Алексей Кучеровский (Руководитель направления AutoID) — «АТОЛ AutoID: Новые горизонты»: АТОЛ пересобрал b2b-линейку на три понятных уровня (Value / Mid / Hi-end) под b2b-сценарии бизнеса, а не под SKU. Кучеровский анонсировал 6 новых моделей ТСД , сканеры SB5100/8100/4100D и принтер этикеток АТОЛ DD540. Главный инсайт: вся линейка базируется на единой экосистеме ATOL OS с QR-сервисом конфигураций (tsdconfig.atol.ru) и централизованным управлением через АТОЛ Connect 2.0.
  
  
• Эдуард Рафиков (Руководитель партнерского отдела «Клеверенс») — «Российский вендоръ мобильных приложений»: Презентовал b2b-софт («Склад 15», «Магазин 15», «Фабрика 15») с готовым обменом с «Честным ЗНАКом». Укажи масштабные b2b-внедрения: автоматизация инвентаризации в 36 000 отделений «Почты России» и учет маркированных кег в 875 ресторанах Burger King.
  
  
• Андрей Панов (Руководитель направления POS-решений) — «POS-решения 2026. Тренды рынка»: Устроил жесткий разбор b2b-рынка электроники. Подорожание компонентов из-за ИИ-дефицита мощностей Intel: RAM выросла в 5 раз, SSD — в 3 раза, медь/алюминий — на 45-47%. Стратегия АТОЛ — переход на энергоэффективную ARM-платформу. Анонсирован старт закрытого бета-теста ультимативных ARM-терминалов АТОЛ MARS A16 и Optima A12 на процессорах MediaTek G520 (IoT) в конце Q3'2026. Отмечен и b2b-флагман на Intel N100 — АТОЛ Optima 8 (реализовано >4000 шт. с 0% брака).
  
  
• Ольга Силова (директор по продажам its group) — «Как автоматизировать целый город»: Поделилась экспертным b2b-опытом комплексного разворачивания ИТ-инфраструктуры, кассовых линеек и систем самообслуживания на базе экосистемы решений АТОЛ в масштабах целого города.
  
  
• Андрей Пелин (Директор бизнес-юнита АТОЛ Онлайн и АТОЛ Пэй) — «От фискализации к росту»: Рынок e-commerce к 2030 году вырастет до 32-35 трлн руб. Тренд: селлеры уходят с маркетплейсов из-за дорогого трафика. Фокус смещается на независимый e-commerce (интернет-магазины брендов), где выше unit-экономика и LTV. АТОЛ Онлайн внедрил ИИ-бота на первую линию (закрывает 20% тикетов, сократив время решения на 32%). Пелин анонсировал b2b-бюджет для партнеров в 400 млн рублей по трем схемам выплат (фикса 5000 руб. за ККТ, b2b-схема LTV или White Label).
  
  
• Ника Пономарева (Руководитель департамента управления данными) — «SmartRadar»: Презентовала инновационный b2b-инструмент геовизуализации клиентской базы партнера и предиктивной аналитики сервисных инцидентов.
  
  

ДЕНЬ 3: Регуляторика, новые штрафы ФНС и тотальные стандарты b2b-сервиса

Третий день интенсива погрузил нас в жесткие b2b-реалии правоприменительной практики, тренды регуляторики и обновленную коммерческую политику вендора:

• Юлия Русинова (GR-директор АТОЛ) — «Планируемые изменения в нормативно-правовых актах»: Нас ждет тектонический сдвиг в 54-ФЗ. Налоговая служба полностью объединяет ККТ и безналичные платежи: в чеках появляется новый обязательный реквизит — «Идентификатор безналичной оплаты» (теги 1234–1238). Грядет принудительная отмена старых ФФД 1.05 и 1.1 с обязательным переводом всех клиентов на ФФД 1.2. Но самое суровое: ФНС запускает жесткий Реестр систематических нарушителей ККТ. Если компания попадает туда, Роскомнадзор будет блокировать доменное имя её сайта на 90 дней! Организаторов массовой торговли (рынков, ТЦ площадью от 3000 кв. м) обяжут ежемесячно проверять кассы у арендаторов под угрозой штрафов до 1 млн рублей. Штрафы для ЮЛ за неприменение ККТ в КоАП вырастают (минимум до 150–300 тыс. руб.).
  
  
• Евгения Мячкова (Руководитель проектов по GR) — «Работа с маркированными товарами в 2026 году»: Разрешительный режим (РР) охватывает уже 36 товарных групп. С 1 марта 2026 года стартовала обязательная маркировка радиоэлектронной продукции (РЭП). Инсайт доклада: Роспотребнадзор перешел на автоматизированный риск-ориентированный подход. Любые отклонения в ГИС МТ (продажа просрочки, повторные продажи, реализация мимо РР) ведут к автоштрафам, которые выносятся без составления протокола прямо в ЛК. Для стабильной работы локального модуля РР кассовым узлам b2b-клиентов теперь критически необходимы мощные терминалы (минимум 4 ядра CPU и 4 ГБ RAM), иначе слабые ПК просто не справятся с базами данных блокировок госорганов.
  
  
• Павел Котов (Директор департамента партнерских продаж) — «Партнерская политика АТОЛ»: По итогам 2025 года общая выручка АТОЛ выросла на 28% (до 5,8 млрд руб.), а выручка по SaaS-продуктам удвоилась до 2 млрд рублей! Новые b2b-правила игры на 2026 год: партнерские ценовые статусы «Серебро» и «Золото» теперь жестко привязаны к обязательной сертификации инженеров АСЦ и маркетинговой активности в сети (трансляция не менее 80% инфоповодов АТОЛ). Взамен АТОЛ гарантирует лиды с высокой конверсией (11%+), b2b-защиту проектов, скидки на демо-образцы и бесплатное участие в Форуме.
  
  
• Анатолий Струков (Директор по сервису) и Михаил Павлюченко (Руководитель партнерского сервиса) — «Сервис АТОЛ»: Подвели итоги b2b-сервиса АТОЛ. За 2025 год решено 260 тыс. обращений. За счет ИИ и чат-ботов SLA времени реакции снижено до рекордных < 1 часа, а время решения — до < 3 часов. План развития на 2026 год: единая База знаний для партнеров и сквозная омниканальность b2b-обращений через ЛК.
• Мария Матвеева (Департамент развития систем управления) выступила дважды: с планами b2b-развития Личного кабинета партнера (ЛКП) и со вторым докладом «Информационная безопасность: новые угрозы и решения». Она провела детальный разбор кибератак 2025 года на уничтожение инфраструктуры (ВинЛаб, Аэрофлот) и напомнила про новые жесткие оборотные штрафы РКН за утечки персональных данных.
  
  
• Сергей Усков (Руководитель группы цифрового маркетинга) — «Маркетинг и диджитал-возможности»: Презентовал b2b-инструменты лидогенерации на сайте atol.ru (сгенерировавшем за прошлый год более 8700 лидов) и показал, как AI-автоматизация веб-разработки сокращает время разворачивания целевых b2b-лендингов до 30 минут.
• Артем Шагизиганов (Руководитель группы автоматизации розничной торговли 1С): Подтвердил полную b2b-готовность бесшовной интеграции софта 1С с оборудованием и новыми драйверами АТОЛ для работы в разрешительном режиме.
• Илья Митрохин (Финансовый директор АТОЛ) — «Ограниченная экономика: принятие решений в АТОЛ через ROI»: Разложил практическое применение Теории ограничений систем (TOC) Элияху Голдратта. Митрохин на цифрах показал, как b2b-интеграторам рассчитывать оборачиваемость капитала и рентабельность инвестиций (ROI), извлекая максимум из ограниченных ресурсов.
• Ирина Качала (Директор по персоналу) — «Поколения XY: как выстраивать работу с командой и клиентами»: Завершила деловой блок актуальным b2b-докладом об эффективном выстраивании b2b-продаж и внутренних коммуникаций на стыке разных поколенческих паттернов.

Завершился день роскошным Гала-ужином и торжественной Церемонией награждения. И здесь произошло ключевое событие для всей нашей команды: нас официально поздравили и наградили престижным партнерским статусом «Сила партнерства»! Эта награда — прямое b2b-признание нашей экспертизы, надежности и лидерских позиций в отрасли. Горжусь нашей командой!

Партнерский отдел «Клеверенс»: partners@cleverence.ru