Эпоха «просто железа» и «просто софта» завершена: Клеверенс и АТОЛ запускают новый виток стратегического партнерства
В B2B-автоматизации и сегменте Auto ID правила игры окончательно изменились. Масштабная экспансия маркировки «Честный ЗНАК» во все новые товарные группы создала на рынке жесткий дефицит времени и готовых решений. Бизнесу больше не интересно покупать отдельно терминалы сбора данных и отдельно лицензии, а потом тратить недели на их интеграцию. Рынок требует экосистемных продуктов, работающих по принципу plug-and-play (дословно «подключи и работай») означает, что устройство готово к использованию сразу после подключения.
Сегодня мы встретились с командой и Павлом Котовым, директором департамента партнерских продаж компании АТОЛ, чтобы обсудить, как синхронно ответить на этот вызов. Итог нашей встречи — запуск нового, глубокого этапа стратегического партнерства между Клеверенс и АТОЛ.
Мы объединяем усилия по модели Win-Win: «Клеверенс» усиливает ценность и продажи оборудования АТОЛ за счет возможностей своего ПО, а АТОЛ помогает нам масштабировать рынок мобильной автоматизации. Это не просто декларация о намерениях, а четкий план действий по расширению рынка, где каждый участник — от интегратора до конечного клиента — получает прямую выгоду.
Программа совместных действий: что мы внедряем уже сейчас
- Комплекты «Всё включено» (Бандлы). Мы убираем головную боль конечного клиента. В ближайшее время на рынке появятся готовые коробочные решения: проверенные ТСД АТОЛ (включая линейки АТОЛ Smart M20, АТОЛ Smart F20, АТОЛ Smart T20) с предустановленным софтом «Клеверенс» («Склад 15», «Магазин 15», «Учет 15») и необходимыми расходниками. Бизнес получает готовый инструмент автоматизации в один клик.
- Масштабный региональный тур. Автоматизация нужна везде, а не только в столице. Мы запускаем серию живых семинаров и практических вебинаров по всей России. В фокусе — Самара, Ставрополь, Челябинск, Иркутск и другие крупные региональные центры. Мы едем для личных встреч с партнёрами и пользователями, чтобы показать реальные кейсы и связки оборудования и ПО в действии.
- Прокачка партнерского канала. Региональные ИТ-интеграторы — наша главная опора. Мы будем лично помогать партнерам на местах: предоставим готовые маркетинговые инструменты, обучим техникам продаж комплексных решений и обеспечим экспертную поддержку вендоров, чтобы они могли закрывать более крупные и маржинальные сделки.
- Эксперименты с маркировкой и пул топ-интеграторов. Маркировка расширяется, и мы хотим идти на шаг впереди. Прямо сейчас мы запускаем детальный опрос среди нашей партнерской сети. Наша цель — выделить пул наиболее амбициозных компаний, которые готовы получить статус сертифицированных интеграторов «Клеверенс + АТОЛ».
Прямая речь: взгляд лидеров на партнерство
«Программные продукты на базе платформы Mobile SMARTS раскрывают свой потенциал на максимум, когда работают на надежном, быстром и эргономичном оборудовании. Железо АТОЛ в этом плане — эталон для российского рынка. Наша цель — полностью устранить барьеры на стыке софта и оборудования. Создавая готовые бандлы и вкладываясь в обучение региональных коллег, мы даем интеграторам идеальный инструмент для высокого заработка, а конечному заказчику — предсказуемый результат без сбоев».
«Любое высокотехнологичное оборудование оживает только тогда, когда им управляет качественное программное обеспечение. "Клеверенс" — признанный технологический лидер в сфере мобильного учета, и их софт идеально ложится на архитектуру ТСД АТОЛ. Объединяя наши ресурсы, мы делаем автоматизацию доступной, понятной и эффективной в любой точке страны. Мы готовы активно развивать партнерский канал и вместе двигать индустрию вперед».
Что дальше?
Рынок Auto ID больше не будет прежним — побеждают быстрые и технологичные союзы. Мы создаем единый стандарт автоматизации, который позволит нашим партнерам масштабировать бизнес, а их клиентам — навсегда забыть о проблемах со складским и торговым учетом.
Коллеги и партнеры, включайтесь в работу уже сейчас:
- Следите за анонсами — график регионального тура https://cleverence.events/.
- Пройдите опрос по маркировке, если готовы войти в пул сертифицированных интеграторов и первыми участвовать в технологических пилотах.
