2026: Итоги Федеральной партнерской конференции POScenter-ЦОР

29 мая 2026

картинка

С 19 по 22 мая 2026 года мне посчастливилось стать участником одного из ключевых событий года в сфере b2b-технологий для ритейла — Федеральной партнерской конференции POScenter-ЦОР. Это масштабное мероприятие прошло на территории комфортабельного пятизвездочного загородного отеля «LES Art Resort» (Московская область, п. Дорохово) и собрало ведущих отраслевых экспертов, ИТ-интеграторов и разработчиков. Организаторами и главными идеологами конференции выступили компании POScenter и «Центр Отраслевых Решений» («ЦОР Айлекс»).

Для меня как для партнера участие в этом событии стало важной вехой. В условиях лавинообразных изменений нормативного регулирования розничного рынка , именно здесь удалось получить консолидированную информацию о трендах на 2026, внедрении разрешительного режима и новых b2b-инструментах напрямую от создателей экосистемы и приглашенных регуляторов.

Ниже представлен подробный хроникальный обзор прозвучавших докладов:

Хроника докладов и ключевые технологические инсайды

Григорий Смирнов (Исполнительный директор POScenter) и Вадим Устинов (Директор по развитию направления ККТ и клиентского сервиса POScenter) представили масштабную реформу ИТС POScenter. Вендор запустил собственную b2b-платформу и экосистему лицензирования оборудования ( its.pos-center.ru), ключевой особенностью которой стало гибкое лицензирование. Теперь в одной лицензии заложены три независимые даты окончания отдельных функций (законодательные, коммерческие и функции ТС ПИоТ). При этом базовая работа с ТС ПИоТ предоставляется клиенту бесплатно — необходим только модуль ЕСМ. Спикеры объявили о программной отсрочке отключения расширенного коммерческого функционала: при использовании прошивки СЗ (от 10.12.2025 и новее) все расширенные функции (такие как группировка позиций маркированного товара в чеке, отключение печати и кастомизация шаблонов) остаются доступными до дедлайна 30 июня 2026 года. Новая модель жестко привязывает лицензию к паре ИНН клиента + серийный номер ККТ: при смене ИНН лицензия аннулируется, что защищает вторичный рынок и позволяет партнерам зарабатывать повторно. Для управления инфраструктурой запущены Личный кабинет клиента (ЛКК с доступом через УКЭП) и Личный кабинет партнера (ЛКП, доступный только аккредитованным партнерам). Активация 120-дневных Trial-подписок возможна только через ЛКП, что исключает запуск кассы клиентом без участия закрепленного за ним партнера. Экономика новой подписки «Проф ИТС» увеличивает доход партнера с одной ККТ до 1 400 рублей (рост на 180% по сравнению со старой схемой), гарантируя совокупный рост партнерской маржинальности на 250%. Также предусмотрена субпартнерская b2b-схема, при которой дистрибьютор полностью контролирует действия своих суб-агентов через логи ЛКП и получает все агентские выплаты, имея право в любой момент отозвать доступ.
Спикер Центрального аппарата ФНС России подробно осветил государственные b2b-инициативы в сфере финтеха, представив текущие результаты реализации стратегического проекта «Синергия безналичных платежей» и сценарии бесшовной интеграции цифрового рубля в кассовую экосистему.
Сергей Мякинин (Младший продакт-менеджер ЦОР Айлекс) провел презентацию нового независимого кроссплатформенного софта айлекс.пос под Windows и Linux, функционирующего без использования тяжелой платформы 1С. Лицензия стоит всего 5 000 рублей в год. Продукт поставляется в связке с бесплатным бэк-офисом айлекс.клауд или интегрируется с Торговым предприятием 7 для полной поддержки ЕГАИС. Целевыми b2b-сегментами для продукта выступают небольшие продуктовые магазины без алкоголя (~400 тыс. точек в РФ), табачные павильоны (~300 тыс. точек, встроен контроль МРЦ и маркировки), стритфуд (поддерживается плиточный интерфейс с фото и техкарты), цветочные лавки и огромный рынок услуг. Дорожная карта продукта на 2026 год включает: поддержку фискальных регистраторов АТОЛ (июнь) , запуск 30-дневного пробного периода (июль), интеграцию INPAS-эквайринга и внесение в реестр ТС ПИоТ (август), а также включение софта в реестр отечественного ПО Минцифры (осень).
Антон Краснобаев (Руководитель отдела разработки систем технического зрения POScenter), кандидат физико-математических наук, раскрыл эволюцию AutoID-линейки VMC. В фокусе внимания оказались проводные модели, беспроводной сканер VMC BSX BTA с патентованной индукционной бесконтактной зарядкой через кредл (одобрено Роспатентом, исключает износ контактов и обеспечивает до 16 часов автономной работы) и стационарный сканер VMC БСС. Последний базируется на двухъядерном процессоре и ПЛИС, оснащен мегапиксельным CMOS-сенсором с глобальным затвором (Global Shutter) и имеет встроенный аппаратный валидатор/регистратор банкнот со сквозной видеозаписью для борьбы с фальшивками на РКУ. Спикер продемонстрировал ИИ-платформу xVision для автоматического распознавания товаров без штрихкода (овощи, фрукты, кондитерские изделия, заморозка, метизы). Ее клиентское приложение (КПР) работает на Windows/Linux полностью офлайн. Антон доказал важность оптических законов: перенос камеры из зоны над экраном в зону под монитор весов снижает вероятность заслонения кадра руками на ~10%, убирая блики ламп на нержавеющей стали. Стоимость ИИ-модернизации существующих весов составляет 11 000 руб. за камеру VMC Rcam при стоимости софта xVision 1 000 руб./мес. Был разобран живой кейс из города Т, где на базе VMC БСС и весов «Штрих-Слим» была запущена автоматическая идентификация более 200 видов крепежа под Linux Artix без доработки кассового софта.
Владимир Курышов (Руководитель продуктового направления (весы) POScenter) представил b2b-стратегию развития весового дивизиона на базе оригинальных сертификатов поверки (POScenter LP, Slim), что минимизирует риски партнеров и клиентов по ч. 2 ст. 14.10 КоАП РФ (конфискация и штрафы за серый контрафакт). R&D-планы вендора: во 2 квартале 2027 года выйдет Универсальный Весовый Модуль (УВМ) — единое аппаратно-программное ядро для всей линейки весов на базе порта Type-C с возможностью удаленного обновления микропрограмм. Ближайшая модернизация весов с печатью этикеток POScenter LP снизит ограничения разрядности цены (7 символов) и добавит считывание GS1 DataBar уже в 3 квартале 2026 года. К 2 кварталу 2027 года весы линейки LP получат поддержку QR и DataMatrix кодов, свободное редактирование макетов этикеток, работу через Ethernet 100 Мбит/с, Wi-Fi и USB. Также запланирован релиз кроссплатформенной системы управления весовым парком Scales MS под Android, Windows и Linux для централизованной заливки товаров и рекламы во всей сети ритейлера.
Сергей Курышев (Руководитель направления систем самообслуживания POScenter) поделился b2b-статистикой: ежегодный рост направления КСО составляет до 250%, решения вендора поставляются в более чем 50 крупных торговых сетей, включая федеральные холдинги. Промышленная база POScenter включает в себя 3 высокотехнологичных завода (1 в России, 2 в Китае) площадью более 30 000 кв. м с мощностью выпуска более 1500 единиц кассовой мебели и киосков в месяц. Спикер презентовал готовый кассовый киоск для малого ритейла POScenter D150 в one-box комплектации (15" экран, сканер, принтер, ФН, светофор) под 54-ФЗ, а также специализированную гибридную КСО М210 Double, способную мгновенно трансформироваться в классическое рабочее место кассира.
Максим Финогенов (Продакт-менеджер ЦОР Айлекс) детально разобрал b2b-функционал флагманского софта (Кассир 5, Торговое предприятие 7, ilexx.sco, ilexx.posserver), направленный на минимизацию потерь ритейла. Программы получили автоматический модуль расчета скидок по сроку годности на базе анализа товарных серий маркировки , что полностью ликвидирует махинации линейного персонала по переклеиванию стикеров уценки со скоропорта на свежий товар. Специальная обработка «Поиск проблемных кодов маркировки» в реальном времени выявляет отсутствие или отзыв разрешительной документации (СС, ДС), нахождение КМ не в обороте или сигаретные пачки с МРЦ ниже текущей или будущей ЕМЦ. Реализована проверка возраста покупателей на кассе по Цифровому ID через Госуслуги. Компонент айлекс.поссервер позволяет ИТ-департаментам удаленно обновлять кассовое ПО, сокращая эксплуатационную нагрузку минимум в три раза , и автоматически собирать статистику и логи КСО в единую базу. В планах развития ТП 7 заявлены: автодоставка исправительных расширений , интеграция 1С:Директ Банк и сервиса «1С:Прогнозирование продаж».
Александр Прохоров (кейс автоматизации розничной сети “СЕМЬЯ”) представили кейс сквозной автоматизации розничной мультиформатной сети «Семья» в Новороссии. За 1,5 года команда развернула 20 торговых объектов: минимаркеты у дома, супермаркеты до 4000 кв. м с кулинарными цехами , детские супермаркеты и дарксторы. Центральное ИТ-ядро собрано вокруг ТП 7 (Центр) , управляющего справочниками на 70 000 SKU , и айлекс.поссервер , контролирующего 200 касс (Кассир 5) и 140 КСО (алейкс селф-чекаут). Главный вызов — запуск ГосИС (маркировка, ЕГАИС, Меркурий) на новых территориях. Проблема нестабильных каналов связи была решена за счет обеспечения 100% автономности магазинов на локальных СУБД. В общую цепочку поставок бесшовно интегрированы автозаказ «КОРУС Консалтинг» , ТСД iData T1 Pro на платформе Клеверенс , юридически значимый ЭДО/EDI , BI-аналитика Infovision и планограммы Lasmart Space Planner.
Ксения Ворончихина (кейс Цифровой прыжок Дороничи) провела разбор кейса «Цифрового прыжка» розничной сети АПХ «Дороничи» (ТОП-6 по производству молока, ТОП-20 по свинине в РФ). Сеть осуществила стремительный рост с 33 магазинов на ТП 5 до более чем 220 торговых объектов под управлением ТП 7 в 7 регионах присутствия. Перенос данных потребовал ручной чистки более 10 000 позиций справочников. Внедрение ТП 7 позволило сети получать актуальные товарные остатки каждые 20 минут и запустить автоматический обмен с EDI/ЭДО «Контур» для автоподписания накладных бухгалтерией и автозаказа поставщикам. Внутри магазинов были развернуты кафетерии в едином b2b-окне ТП 7 со списанием по многоуровневым техкартам. Инсайт спикера: «80% успеха ИТ-проекта — это не написание кода, а воля руководства менять бизнес-процессы и ломать старые привычки людей».
Александр Смирнов (Директор департамента по работе с партнерами ЦРПТ) и Алексей Пронин (Руководитель проектов ЦРПТ) посвятили свое выступление регуляторным требованиям 2026 года. Ключевая b2b-новость — запуск с 1 сентября 2026 года совместного с Роспотребнадзором проекта «Автоштрафы» на базе интеллектуального онлайн-анализа чеков в ГИС МТ. За продажу просроченной продукции штраф для ИП составит 10 000 руб., для ЮЛ — 20 000 руб. за каждый факт. За реализацию табака с нарушением МРЦ вводятся автоштрафы от 5 000 до 500 000 руб. в день на магазин. С 15 июня 2026 года включается обязательный сквозной контроль Мест осуществления деятельности (МОД) в документах вывода из оборота по связке ИНН + КПП + ФИАС ID для новых товарных групп (духи, обувь, легпром, шины, игрушки, стройматериалы). С 1 ноября 2026 года вступает в силу обязательный партионный учет для всей молочной продукции (проект НПА на regulation.gov.ru, ID 164473) , требующий фиксации в документах тройки параметров: GTIN + Номер производственной партии (НП из 21–32 знаков, включающий GTIN, дату производства ГГММДД и внутренний номер) + количество. Также ГИС МТ ужесточает автоматическую проверку статусов Разрешительных документов (РД), при которой «красные» статусы КНО полностью блокируют ввод и розничный вывод товаров.
Алексей Баров (Генеральный директор АО «ЕСП») зафиксировал статус развертывания Единого Сервисного Модуля ЕСМ как ТС ПИоТ в розничной торговле согласно требованиям ППРФ № 303, № 515 и Приказов Минпромторга № 1944 и № 2044. ЕСМ аппаратно совместим с 91,4% парка касс (62 модели) и интегрирован в 90% кассового софта (119 решений ПМСР). Разветвленная сервисная сеть ЕСП объединяет 852 аккредитованных ЦТО и 4500 мастеров в 89 регионах России. Благодаря автоматизации скриптов в драйверах POScenter время целевой установки ЕСМ на смарт-терминалы сократилось до 5 минут. Алексей раскрыл правила распределения «свободных клиентов» (составляющих 44,5% рынка подписок) : с 1 июня 2026 года b2b-бонус в размере 1 000 рублей за инсталляцию сохраняется только за ЦТО, на 100% выполняющими квартальный план закупок (иначе — 500 рублей). С этой же даты «зависшие» сервисные задачи автоматически изымаются системой и перенаправляются активным дилерам. С 1 июля 2026 года запускается Комплексный Рейтинг Партнеров на базе 5 KPI (объем продаж с кодом, количество закрытых задач, SLA, скорость принятия в работу и доля жалоб клиентов в поддержку). Заявки будут распределяться строго по рейтингу и уровню свободной емкости мастеров. А с 1 сентября 2026 года неактивные ЦТО, срывающие SLA (сейчас в зоне риска находятся 129 компаний по уровню SLA и 80 по планам закупок), будут официально переводиться в статус суб-партнеров с потерей маржинальности.
Андрей Свириденков (Директор по развитию «Ритейл Сервис 24») поделился практикой интеграции корпоративной шины данных 1С:Шина (на базе платформы 1С:Элемент) в качестве производительного и надежного асинхронного ESB-транспорта сообщений между ТП 7 и другими системами (ERP, WMS, Бухгалтерия). Шина гарантирует доставку (сообщение удаляется из очереди СУБД только после явного транспортного подтверждения от приемника) , работает асинхронно и имеет встроенные коннекторы к HTTP, RabbitMQ и Kafka. Спикер разобрал два b2b-сценария: Сценарий 1 — Полная сетевая и ИБ-изоляция портов и контуров баз данных удаленных филиалов от ЦОД офиса по исходящим HTTPS-каналам. Сценарий 2 — Организация многомесячной мягкой миграции магазинов со старой ТП 5 на ТП 7 без остановки розничных процессов и со скоростью доставки пакетов изменений в пределах 1 минуты (около-онлайн режим).
Андрей Любимов (Ведущий аналитик ЦОР Айлекс) провел для технических специалистов прикладной мастер-класс, пошагово продемонстрировав алгоритмы развертывания, b2b-настройки серверов и запуска обмена ЭПД (Электронных перевозочных документов) в экосистеме ТП 7.
Дмитрий Жаворонков (Заместитель директора по развитию ассортимента POScenter): Выступление спикера было посвящено двум ключевым b2b-направлениям — развитию искусственного интеллекта и масштабному расширению дивизиона AutoID. В первой части доклада, подготовленной совместно со Сюзанной Пу (Директор по продажам iData), были презентованы инновационные AI и AR-очки iData, а также детально разобраны реальные технологические кейсы их применения в ритейле Европы и Азии. Далее Дмитрий раскрыл стратегические результаты работы AutoID-направления POScenter: компания официально подтвердила статус эксклюзивного дистрибьютора и стратегического партнера iData в Российской Федерации и странах СНГ. Начиная с 2022 года, благодаря сильному партнерству, вендор реализовал более 500 крупных проектов, поставил на рынок свыше 200 000 ТСД и прочно закрепился в лидерах AutoID-индустрии. Интеграторам и клиентам предлагается полный цикл внедрения решений, интеграция с самыми популярными WMS-системами управления складом, а также мощная логистическая b2b-поддержка: постоянное наличие более 5 000 ТСД на центральном складе, оперативное резервирование оборудования под задачи конкретной сети, гибкое управление поставками и опция ответственного хранения зарезервированных терминалов для партнеров. Полноценное техническое сопровождение проектов обеспечивается сетью аккредитованных сервисных центров по всей России.
Людмила Агеева (Ведущий pre-sale эксперт в AUTO ID POScenter) : Выступления спикера охватили сразу два перспективных b2b-направления в дивизионе AutoID. В рамках первого доклада было презентовано совершенно новое продуктовое направление вендора — прайсчекеры нового поколения. Эксперт подробно раскрыла весь b2b-цикл проекта: от зарождения идеи до масштабного практического внедрения в торговой сети «ВкусВилл» с демонстрацией эксклюзивных операционных цифр. Второй доклад Людмилы был посвящен потоковым сканирующим решениям («Сканеры на поток») и презентации новинок оборудования, разработанных специально для высоконагруженных маркировочных станций и тяжелой промышленности. Кроме того, спикер выступила в качестве ключевого эксперта на профильном b2b-круглом столе, посвященном терминалам сбора данных (ТСД), промышленным сканерам, сканерам штрихкодов и практике интеграции программного обеспечения Клеверенс.
Дарья Степанова (Руководитель отдела партнерских продаж «Первый ОФД») представила условия партнерской b2b-программы «Кодовасия». «Первый ОФД» прочно занимает 2-е место на рынке РФ с долей 13,8% подключенных ККТ по итогу 2025 года, обрабатывая более 31 млн чеков ежесуточно для 280 тыс. клиентов , среди которых Почта России (87,5 тыс. касс) , FixPrice (14,3 тыс.) , ВкусВилл (9 тыс.) и Вкусно — и точка (8,5 тыс.). Доступны три b2b-модели взаимодействия: партнерская (закупка КА ОФД или комплектов КА+ФН по дилерскому прайсу с КА в подарок) , агентская (самостоятельное ведение сделки в ЛК, вознаграждение выплачивается каждые 90 дней за новые продажи и все последующие продления) и реферальная (передача лида по реф-ссылке, выплата раз в 90 дней только за новые сделки). Матрица Агентских Вознаграждений (АВ) от РРЦ включает: классический ОФД — 30%; Облачная касса для интернет-ритейла и вендинга — 25% (Агент) / 15% (Реферал) при стоимости тарифов до 80 000 руб; Синхронизация с 1С — 25%; ЭДО (включая сверку марок до подписания УПД) — 25%; Контроль выручки для франчайзи и арендодателей ТЦ — 25%. Квартальный перерасчет партнерских грейдов («Пума» до 199 касс, скидка до 10%; «Гепард» до 499 касс, скидка до 15%; «Пантера» от 500 касс, скидка до 25% ) базируется на числе аККТ , закупке от 10 КА и закрытии минимум 1 b2b-сделки по дополнительным продуктам в квартал.
Александр Прохоров (Руководитель отдела внедрения и сопровождения ЦОР Айлекс) в своем втором докладе раскрыл b2b-методологию организации техподдержки ИТ-интеграторов. Процесс базируется на 4-уровневой фильтрации инцидентов (Оператор 1 линии $\rightarrow$ Инженер 2 линии $\rightarrow$ Ведущий инженер $\rightarrow$ Разработка). Сквозной контроль SLA обеспечивается жестким управлением Базой Знаний (БЗ). Задачи делятся на «быстрые» (решение за 5–10 минут оператором 1 линии по готовой статье из БЗ) и «сложные» (категория от 1 часа работы инженеров, с обязательным занесением нового кейса в БЗ). Главное b2b-правило вендора: «Поддержка ЦОР Айлекс не забирает клиентов у партнеров, а оказывает им максимальную инженерную и консалтинговую помощь на этапах пресейла и эксплуатации софта».

Безупречный b2b-формат и неформальный нетворкинг

Помимо плотной, насыщенной инсайдами деловой программы, организаторы конференции POScenter-ЦОР 2026 создали идеальные условия для неформального общения и качественного b2b-нетворкинга. Формат мероприятия позволил участникам полностью переключиться и обсудить совместные проекты в кулуарах.

В день заезда нас ждал приветственный ужин с индивидуальным обслуживанием , после чего гостям стали доступны бассейны, тренажерный зал, спа-комплекс и боулинг отеля LES Art Resort. Вечером первого делового дня b2b-интеграторы приняли участие в азартных спортивных и интеллектуальных турнирах по настольному теннису, бильярду, боулингу, а также в играх в покер и «Мафию».

Кульминацией неофициальной части стал торжественный Гала-ужин, плавно перетекший в яркую вечеринку в ночном клубе «ХАОС» на территории загородного курорта. Все b2b-партнеры без исключения остались максимально довольны высочайшим уровнем организации, качеством докладов и возможностью прямого, открытого b2b-диалога с первыми лицами вендоров и приглашенными регуляторами рынка.

Заключение

Подводя итог, можно с уверенностью сказать: Федеральная партнерская конференция POScenter-ЦОР 2026 дала b2b-рынку автоматизации четкие технологические и регуляторные ориентиры. Презентованные тиражные ИТ-инструменты , готовое кассовое и весоизмерительное оборудование и новые маржинальные программы лояльности вендоров открывают перед нами понятные коммерческие перспективы для уверенного роста и кратного увеличения доходов партнерской сети в 2026 году.

картинка