Работа с возражениями в духе "у нас это не будет работать", "нам это пока не нужно" и "мы не доросли" часто заключается в том, чтобы уметь разобраться в задаче клиента, уметь рассказать ему короткую но максимально конкретную историю о том, как предлагаемое вами оборудование и ПО решит его прикладную задачу.
